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人人即媒体|新媒体营销宝典!

发表时间:2019-05-10 13:41作者:亿阳策划

人人即媒体这本书虽然书名有些夸大,但还是得说这是一本不错的书,对做新媒体营销的朋友来说,本书就是一本行动指南。对想打造自品牌、个人IP的朋友,本书也会给你一些小点子,值得看看。


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另外用拳击来比喻营销不是件很有意思的事吗?

正文直拳:每一次试探的接触,节奏的变化。右勾拳:精心准备,力量十足的决定性“销售转化召唤”。直拳战术就是利用一次又一次的对话或互动,逐步建立品牌和用户之间坚固而值得信赖的联系。右勾拳就是如何为每个平台都创建完美且独特的,符合该平台特性的内容,并且这些内容相互影响、融合,让品牌和信息在各个平台不断发酵。为新媒体平台准备一个故事每个营销平台都有自己的语言,好的营销故事会创造一种情境,引导消费者乖乖买单。

如果故事的营销力度不够,就像把马带到水边,却不让它喝水一样。在新媒体上,要讲一个能让马儿喝水的故事,就要“入乡随俗”发表为平台量身定做的内容 。定制化能增强故事的说服力。

我们要了解平台带给用户的价值和它吸引人的地方,懂得模仿平台的美感、设计感和口吻,这样才能说出定制化的故事。故事还要个性化和多样化。每个平台都是独特的,因此不能把同样的公式套用在所有的平台上。所以要先了解各个平台之间细微的差异,再针对差异调整发文的内容。

媒体平台虽然没办法告诉我们要讲哪些故事,但它会让我们知道消费者希望听到什么样的故事、在什么时候听,以及哪些元素会吸引他们。故事要发挥最大的功效,必须是没有侵略性的,能够带给消费者价值,并且自然地引导消费者下单。我们越接近消费者,摸透其心理和习惯,就越能在对的时间说出对的故事。我们必须深入了解品牌自身的历史和它所在产业的竞争史,还要随时关注社会趋势,探寻消费者感兴趣的话题。

注意:不管说的是哪一个故事,一定要忠于品牌本身,无论如何都不能动摇自己的品牌定位,只是在不同的营销平台展现品牌的不同侧面而已。内容与故事所扮演的角色。

1. 定制化各个平台的功能往往有所重叠,但仍各自发展出不同的语言、文化、氛围和风格,形成很大的差异。例如:有些平台适合放纯文字的长文,有些平台则是精心设计的图文混排;有的可以放链接,有的则是禁止的。发文形式错误可能让你在营销上的努力功亏一篑。因此发文的内容要为平台量身定做。

2. 不间段、不干扰在做营销时,不要打断消费者的娱乐生活,并且应该尽力不干扰他们。我们应该努力复制大家在各平台上寻找的各种生活体验。

3. 无要求简单说就是不要强硬的推销。只是与他们对话,回应他们,和他们分享某个开心、搞笑、机智、知性、戏剧化或温暖人心的时刻。这些巧妙的内容更能捕获读者的心,这样以后在拜托他们买东西的时候,他们就会想起我们来而觉得不忍心或无法拒绝。

4. 使用流行文化,撬动舆论把营销内容与时代潮流融合,让人们在吸收流行文化的同时,连带吸收我们的故事。

5. 微故事小而独特的资讯、幽默小品、评论或感悟。每天,甚至每小时,在平台上都要不断创造新的微故事,使用为平台量身定做的语言和形式来回应当下的文化、对话或即时事件。

6. 一致性每一条发文、推送、留言,喜欢或分享都在塑造品牌的识别度,所以要尽量学习各种不同的平台语言,但不管用哪种语言、哪种方式去说故事,都要维持核心故事、个性和品牌特色。

当然品牌也会视情况配合观众做出调整,那微故事就是一种让品牌随变化调整的方式。当我们在平台上创作出符合平台特性又吸引眼球的内容时,就会让读者产生共鸣。读者产生了共鸣,就会与其他人分享,从而带来好的口碑。这种口口相传的营销方式,其成本远低于其他营销手段和营销媒介。最棒的是不仅拥有自己的内容,还能建立自己和顾客之间的联系。在Facebook说精彩的故事在Twitter上倾听在Pinterest上装饰新故事在Instagram上创造惊人的艺术让图片在Tumblr上动起来虽然我们上不了Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram、Tumblr这些网站,但我们有中国版的同类型平台,比如微博、天涯、花瓣、猫扑····等等。

这五章内容非常值得参考,其中有大量的案例分析,告诉我们哪些内容、图片和文字营销的效果最好,以及他们好在哪,还有做得差的营销宣传,到底哪里差,都讲得非常细致,跟着作者的视角去看每一个案例,也是对自身的反思和促进。以下是归纳的核心内容:

1. 在建立微故事或发文时,先问问自己:篇幅会不会太长?是否有重点?主题标签是否独特,令人难忘?内容是否够振奋人心,逗趣,让人吃惊?照片质量够不够高,是否够吸引人?品牌商标是否明显?帖文形式是否适当?GIF动画酷不酷?行动呼吁摆对地方了吗?一般人都会觉得这则帖文有趣吗?话说的口吻是否真实?能不能引起共鸣?在这个时间 ,要求大家看这则动态会不会太过分?

2. 打造独特的推文情境没有事实本身,只存在它的传播方式。如果可以有技巧地编织、阐述、重组故事,用自己独到的方式说给别人听,那就可以讲出比实际新闻或事件更有力、让人印象深刻的故事。消费者想要的不只是信息,而是“娱乐 ”信息。信息又多又廉价,但用故事包装过的信息就很特别了。品牌应该要用现有的内容来编织故事 ,让故事很诱人。

3. 善用主题标签善用主题标签是引起注意的好方法,几万人同时点阅当红主题,那他们极可能看到我们的推文,因而点进专页看其他推文,然后再决定是否关注。

4. 跟着消费者走消费者去哪里,营销人员就应该跟到哪里,特别是一些新兴媒体网站。

5. 善用XX日一年365天,几乎每一天都是非国定假期的“某某日”,多想想怎么运用他们。


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最后总结新媒体营销的三要点:了解平台特征、发言风格独特、符合公司目标。世界瞬息万变,无时无刻不在进化。我们的工作就是要随着市场情况调整,因为无论如何它都不可能为我们放慢脚步。


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