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李佳琦的网红效应,社交电商时代已到来!

发表时间:2019-05-09 09:44作者:亿阳策划

关于社交电商,估计每个人都有所了解,但是最一开始的微商、后来的云集,只不过是时代发展的产物,有利有弊的生存着;

关于传统电商,比如淘宝天猫更是无人不知无人不晓,人人都知道双十一2135亿一天的成交额,但没有人懂电商人的心酸与苦楚;

抖音快手、直播短视频已然成为打造网红的聚集地,女有张大奕,男有李佳琦,带货按秒计算,巨大的粉丝经济时代扑面而来;


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目睹这一切的发生,急于改变目前的现状!在粉丝经济时代解决电商人流量成本越来越高的问题,已是每个人的必经之路,那未来的路到底该何去何从?
一、社交电商的划分
1、社交电商1.0版本:
早期的微商应该算是社交电商1.0时代,优势就是层级代理,还有专业的培训体系,但是经过一段时间的发展,这种无系统,劣质的供应链接已经不能够适应当下的发展了,快速发展下,问题也层出不穷;
2、社交电商2.0时代:
出现了以云集为代表的社交类的电商平台,他们的人群是早期转型的个体商家,虽然出现了平台,有了系统的管理,和优质的供应量,但是整体来说还是才在不小的弊端,那就是只局限于平台的资源整合;
3、游戏化社交电商3.0时代:
针对于传统电商行业,结合社交玩法,升级模式是必然,电商结合小程序就是最新社交电商发展的产物,没有模式的拘泥与限制,更加不存在技术壁垒,真的是犹如一匹脱缰的野马,奔跑在广袤的大草原上,并且前后端的分布与交互式的全新模式,再加上快速的杠杆资源的模式,为传统电商大军升级做好了铺垫,这就是游戏化社交电商。


二、什么是社交电商
早期的社交电商一词其实并不存在,只不过是通过后期的发展慢慢兴起的一种新模式,随之社交电商一词也出现了,在大环境的驱使下,以及社群经济、网红经济、微商,自媒体经济大热的环境催生下,社交电商就此诞生了。

三、社交电商的发展:
1、主角上,由企业——个人的转变
2、营销上,从经营产品——经营社群(部落)
3、心理上,由效率成本——情感认同
4、受众上,从大众流行——小众个性
5、结构上,由中心化——去中心化
6、渠道上,从渠道为王——自营销
7、品类上,由大而全——小而美


四、社交电商与传统电商的区别
1、团队
传统电商拥有专业的运营团队,有充足的预算,还有成熟的老客户资源,而相当于社交电商来说,他们并没有专业的运营团队,而他们大多数人只是宝妈,一个人只要拥有一部手机,一个500人朋友圈就可以了。而传统电商的利润不足5%,社交电商就不一样了,一个人一部手机可以月入数万。
2、流量的获取途径:
传统电商的流量获取途径,免费流量需要刷,要么就是付费流量也很难达到盈利状态,坐等着买家搜索下单,客户成本越来越高,粉丝流失巨大,圈粉则是重中之重;
社交电商就不一样了,用户就是代理,代理就是渠道的方式,更多的是考虑LTV 客户终生价值,粉丝的价值急剧上升;而游戏化社交电商则是通过游戏的模式吸引粉丝互动产生价值,但不仅仅局限于这点,我会带你展开一个新的思维模式,可能足以颠覆你的想象!
3、效率与逻辑:
传统电商的逻辑是PC互联网的产物(相当于线下大商场中的小店面),效率的话当然是低的没法说了,而社交电商是移动互联网的产物(相当于同仁堂等大品牌的渠道成熟后的新药上市)


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五、社交电商出现的必然因素
1、市场巨变:
现在的传统电商出现了巨量市场,仅注册商家就达到了1000万,活跃的商家数量达到了200W~300W。所以就出现了现在的状况导致80%的商家不盈利,纷纷谋求转型,一般商家的利润空间,以毛利润的50%举例:总成本47%利润空间低至3%导致出现
1)供求关系不对等,平台流量每年降低20%,商家增长30%,出现了僧多粥少的局面。
2)商家每次获取的流量都是需要支付费用的,并且采用RTB的模式流量成本逐年增长。
3)微信互联网时代,流量粉末化,社交电商的兴起,更符合多场景的购物需求,市场被逐渐蚕食。

微信互联网时代,流量粉末化,社交电商的兴起,更符合多场景的购物需求,市场被逐渐蚕食。
从传统电商的pc互联网时代演变到了以移动互联网时代其中最为突出的是微信互联网时代,社交电商的时代,而在人群上社交电商的人数是传统电商的2倍还多,流量分布也是大不相同,传统电商的中心化流量入口,百度、导航网站,与去中心化的个人社交场景相比还存在着很大的弊端。
2、演变结果:
从传统电商的综合B2C高产出带来的成本优势,造就寡头,相比与社交电商的个体经济的成功崛起(其中以微商为代表),个人店主转型成功(以云集为代表)的赋能对象企业与个体。期中的赋能企业潜力巨大,给它充足的时间,他会像火山喷发一样爆发出无限的能量。

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