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营销策划案例丨如何让一个新产品快速占领市场?

发表时间:2019-05-08 14:44作者:亿阳策划

现在很多饮料或者白酒等新品牌想打开市场,传统方法都是雇大量的业务员去市场上拜访,都是找渠道去铺货,求爷爷告奶奶的还需要给与大量的优惠,不然商家还真不理呢。


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如何让渠道商求着铺你的货。首先要知道渠道商为什么要求着铺你的货?

你必须要有筹码,假如现在给我一款白酒,到打入当地的市场,我会这样做:第一步:不是一开始找渠道合作,而是到一个人流比较多的鱼塘,免费拿出1000瓶白酒,进行抽奖,然后抓取数据,参与抽奖的都发放我们饮料的会员卡。这样发几千张会员卡出去了,同时获得他们的数据,通过这样一场活动,基本上影响力就出来了,数据也抓到了。

拿我们的会员卡有3个好处:1、三个月之内,购买我们的饮料,可以享受多少的优惠;2、每购买一次饮料都可以获得一个码,可以到我们的微信平台参与抽奖(奖品整合)3、3个月之后,卡失效,但是持卡还可以参加我们饮料品牌三个月之后的地面大型抽奖活动;这样,我就有了筹码。

’然后找到渠道说,要不要我这些会员?要的话,就铺我的货就行。通过这3个月的造势,基本上在一个县城里品牌就出来了。然后铺货的渠道还要挂我们的条幅,为什么呢?因为你不挂我们的条幅,我们的会员怎么知道你这里有我们的饮料呀?这样做是不是很简单呢,有的朋友又提出来老板不一定同意这样搞活动,那样费用不低,其实这相对大规模的广告宣传费用要低得多。当然了也还可以这样做啊: 1000瓶白酒,做一场大型的活动,如果老板不愿意出饮料的钱,可以搞成联盟抽奖的活动,这个活动的冠名和赞助的费用,你都完全可以把这个钱搞回来的呀。而且还要整合很多互补商家一起来弄这个活动,会员基数一下就放大了。把赞助和活动冠名给别人,产品成本的的那点费用就出来了。


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大家都看明白了吗?只要掌握了资源操控思维,甚至不是自己的生意你可以空手赚钱,只要思维够就完全可以做到的。


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