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案例丨让商家年销售额提升到上千万的营销策划方案

发表时间:2019-05-08 11:11作者:亿阳策划

营销策划,有一招很厉害的策略叫“前端让利,后端暴利”。大致意思是说,通过“优惠”“1折”“免费”等表面的引流工作,黏住客户,然后再借机推销其真正的产品,粗暴成交,达到盈利的目的。

以下两个案例,成功的诠释了这个“营销策略”,其操作手法简单,可模仿,但是营销思维却精彩绝伦,让我们一起看看。


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某一机场的候车厅,有一个小店面,旁边一张广告牌大大地写着“ 免费照相, 免费送精致钥匙挂件, 留住美好回忆” 。很多人出于好奇,就走过去开始了解, 问商家“ 真的免费吗? ”美女服务员很热情地微笑回答:“ 真的免费哦, 而且还免费送您的照片挂件。”然后她就拿了一个钥匙挂件。 那个挂件, 可以把照片嵌进去,很精致。人们就让商家给照相。照相的时候, 后面有一个大印刷海报作为背景, 是当地的著名景点。这样, 照完相一看, 就好象你是到这个景点照相似的, 看不出来真假。商家用的是数码相机, 直接在电脑里编辑, 还把照片修的很好看, 最后打印成照片。只不过呢, 打印出的来是是很小的小照片, 刚好够放放到钥匙挂件里。真的把这个照片免费送给客户。

那商家怎么赚呢?接下来的事情一定让你惊叹不已!

商家同时打印出一张大照片,对客户说:“ 帅哥(美女), 您的高清照很帅哦, 1张30元,您想保留一张吗?不要没关系,可以现场销毁”。请问这个时候,有谁会忍心让别人毁掉自已照片? 而且是在美女面前,为了 30 元? (有一个常识问题,什么人在什么时候才会销毁照片呢?自己去想)。我们都知道商家肯定有赚钱的方式, 但这个后端, 一定是你之前所没有想到的。没有半点逼迫, 没有欺骗, 完全是心甘情愿,最后都乖乖地掏了 30元, 买下那张成本 3 元的帅哥(美女)照片。那么这个免费照相后,花钱购买大相片的人多吗?据了解,所有人免费照相后全部都花钱购买大相片了。

同样的手法,同样的本质,有一家年销售额上千万元的影楼,就在用这种神操作。


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这家影楼面对中高端客户群,打出广告,免费送家庭写真照,价值 1600 元, 免费赠送。但有两个条件:1、需要加微信,才能领取;2、必须有老客户的介绍才行。否则需要收取 800 元工本费。这样一来, 让老客户们瞬间感觉极有地位,极大的满足了虚荣感,所以很多老客户很愿意为这家影楼介绍新客户。而新客户在这里, 真的完全免费获得了那一套市场价 1600 元的写真照, 包括底片。那影楼怎么赚钱呢?同样的秘诀: 影楼同时拍摄为新客户拍摄了大量照片, 挑选出其中最漂亮最美丽的照片, 做成高档画框艺术照。然后, 跟新客户说:“ 我们觉得这些照片都非常漂亮, 您看要不要留下来? 如果不要的话, 我们会立即销毁的, 您不用花任何费用。”当然,影楼的摄影师是非常专业,光是拍出来的数码照片, 在电脑里看都跟大片似的, 再加上影楼经过特别的实物包装, 那实物照片是非常震撼的。有哪个客户会拒绝自已成为大片里的主角? 没有。并且这些客户都是相对高端的, 怎么会把有父母、夫妻、儿女的家庭照, 给别人销毁呢?仅仅才3600元,所以大部分新客户都心甘情愿的交钱购买了。并且交钱之后 ,这个新客户就成了老客户,然后如同上面一样,再为影楼带来下个新客户。这种营销逻辑,为影楼带来的成交额很吓人, 就靠这招,年销售上千万元。

请注意,如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获,我们应该要深度的挖掘其背后的本质,这样才能让自己更快的成长,这也分享的价值所在。

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