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如何甄别靠谱的营销策划公司?

发表时间:2019-05-07 09:25作者:亿阳策划

前段时间有个客户,与我司的合作项目是开发一个营销型网站。很简单的一个case。出于职业习惯,总是喜欢对客户的营销问题进行一下审视。这个客户做了一个新的食品项目,打算走代理开店模式。一切都是新的,新的产品、新的团队、新的推广方式。由于客户自身不是很懂营销,只是有一些初步的模糊的框架和碎片化设想,因此经朋友介绍找了一家营销策划公司为其进行整案的策划,从VI设计,到门店包装,以及推广运营和招商等等全方位的策划。

服务了半月时间左右,由于网站建设涉及到VI的部分与那个策划公司沟通,我与他们也有了接触。出于好奇看了一下他们为该客户做的策划案框架…不禁叹息,便有了本篇文章的写作动机。


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做营销的人,跟生意人有很大的区别。生意人想赚钱,而真正喜欢营销的人,是想做事。想通过营销策划,去见证一个企业的发展。本篇我想给大家几点建议,就是如何去甄别靠谱的、值得信赖的营销策划公司。营销的重要性如今被越来越多的老板认识到了,而如果你选择的服务公司水平堪忧,不仅是浪费资金的问题,更重要的是浪费了企业的发展时间,甚至荒废一个好项目。

1. 来者不拒的营销策划公司,慎选。说个大实话,有的客户、有的项目,再怎么策划都不会成功的,这是事实。具体原因有太多了,在这里就不展开来说。对这种客户,应该告诉他,站在营销策划的帮他分析一下。但是再收钱做方案的话,就有点昧职业良心了。况且对于服务公司而言,一个失败的案例,浪费掉的时间、人员、精力,以及公司口碑,都不是客户付的服务费用所能弥补的。所以,在选择的时候,如果对方基本什么情况都还没有了解就急切合作的话,客户就要好好甄别一下了。

2. “简单利索”、不深入地去问企业经营问题(包括一些很细的问题),短平快就能出方案框架的营销策划公司,慎选。越快,说明他们为你做的方案框架越是套用模板做出来的东西,你觉得能有多大的价值?连你的基本信息都没有完全掌握,不知道你的产品细节、产品定位、真实定位、目标用户,不明确你的现状,如何评估你的问题?有如何解决?这类要注意,有时候客户会觉得自己知道自己的问题在哪里,但我们去做调研和分析的时候,依然会根据我们的专业方法去进行测评,而非完全根据客户的判断,这是基本的对客户负责。因为客户如果能判断的非常准确,为什么要找我们营销策划的专业公司呢?

3. 不问客户预算和目标而直接做方案的公司,慎选。当你们的前期沟通基本完毕,服务公司开始着手方案事宜的时候,如果他们不问你的营销预算是多少、也不问你的经营目标是什么,那你思考一下,他们按照什么样的方向去做方案呢?营销,花钱有花钱的做法,免费有免费的做法;花一万块钱跟花十万块钱的做法也是不一样的。

4. 任何结果都无法承诺的营销策划公司,不是不能选,但是能力待考证。很多人说,营销策划归结到底是一份方案,至于结果如何,要看客户自己的执行力。这话没有一点毛病。但是营销策划的行业也在快速发展,任何结果都无法承诺的公司,只能说能力有待提升。当然,这里跟第一条也就有联系了,在评判是否合作的环节,营销策划公司就应该对甲方的执行力以及后期的配合程度有一定的判断。如果营销策划公司只会写方案,那只能说综合能力还欠缺。在这里打个小小的广告(其实也不算硬广,算是知识普及吧),亿阳策划在服务客户的时候,除了出具营销策划全案,还会根据客户的情况制定相应的具体执行手册。比如,我们给客户做过如何发传单的执行手册,具体到哪一天干什么事,以及传单如何设计,工作人员在哪里发,给谁发等等。基本上拿着这份手册,只要去做就行了。效果离预期基本八九不离十。我们也为客户写过具体的公众号吸粉活动执行手册,同样的道理,照着做就行了。更多的就不罗列了,主要还是根据客户的具体情况。大家知道的,营销策划,是一个比较复杂和个性化的工程,绝对不可能每个客户都一样。


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5. 最后一点:中途要求追加预算的公司,直接终止合作,拉进黑名单。这是基本的商业道德。一切的收费和约定,在启动合作之前全部定好,后期追加预算只有一种可能,那就是客户要增加服务了。除此之外,都是耍流氓。这也提醒大家,在签合同之前,多审几遍合约!



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