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美容院营销丨这套产品推广策略,业绩提升太快!

发表时间:2019-04-27 09:38作者:亿阳策划

本篇跟大家分享一家美容院的主打产品营销推广策略,一定会对你有所启发!


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这家美容院有一项主推的卵巢保养服务,售价是3180元。美容院自己原先设计了一系列的低成本高价值的赠品用于成交这套产品,可是最后效果都,后来通过一对一的营销帮助,他改变了策略,重新设计了一套营销方案,成交率发生了翻天覆地的变化,我们来看一下具体是怎么操作的。

首先在原有卵巢保养服务的基础上,重新设计一个3380元的特色卵巢保养服务,然后去除原先3180元这个卵巢保养服务的所有赠品,把那些赠品嫁接到这个3380元的新产品上面来。

第二,由美容师向顾客大力的推荐3180元的卵巢保养服务,把价值塑造到位,然后坚决不讲价,而且没有赠品,只是一味的塑造它的价值。

第三,顾客渐渐意识到这个卵巢保养的好处,但是认为这个3180元的保养服务太贵了,成交出现困难。

这个时候店长会过来辅助销售,向顾客推荐说,近期店内有个活动,只针对老客户,名额有限。具体时间这样,目前有个3180套餐更好的一个卵巢保养服务,售价4800元,活动期间对老客户仅售3380元,并且还会赠送某几项共价值1300元的服务和产品给您,限几月几号之前使用。售完之后,这个套餐恢复价格4800元,并且没有任何赠品了

最后,3380这个套餐的成交率就非常高了,其实产品还是一样,赠品也是一样,价格还提升了200元,但效果却决然不同。我们分析一下这营销方案的几个成功之处。

一,美容师做铺垫,将卵巢保养的好处传达给顾客,塑造价值,并且故意不降价,无赠品,不让顾客占小便宜,让顾客真切感觉到它的贵。

二,通过新的套餐,加上时间和数量的限制,制造出一种紧迫感和稀缺感,并且与第一个套餐形成比较大的反差对比,运用人的对比心理,触动顾客的消费欲望。

三,客户还处于这个欲望升级的阶段,不拖延,马上促使成交。


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有没有给你一些启发呢?也许你可以重新考虑一下自己的赠品策略,来提升经营业绩。


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