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营销案例分享丨定价最低的打印店却盈利最高

发表时间:2019-04-27 09:30作者:亿阳策划

大家好,今天跟大家分享一下大学校园里的生意。在一个大学里面几个学生凑钱开了一个打印室,里面有三台黑白打印机,专门给学校里的学生免费打印各种学习资料,因为它们是免费的,所以每天来打印字的同学络绎不绝,虽然是免费,但是这家打印室却这一直盈利不错


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经过观察发现,这个校园里面打印室其实还有六七家,都是靠给学生打印和复印这种学习资料来获得利润的,每打印一张一般是一两毛钱,虽然利润微薄,但是这些打印室起码维持生存而这几个学生开的打印室跟他们截然不同,他们都打印在十张以内是完全免费的,超过十张才会按照,一毛钱一张的价格来收费,这个价格也是低的这样一来学生非常欢迎,因为学生打印资料大部分都是10张以内,超过10的很少。

那它的玄机到底是什么呢?

因为这一个打印室,给学生打印资料的时候虽然是免费的,但是他们却是采用特殊的纸张,这个特殊的纸张,就是在纸张的背后印上了一些商家的产品广告。所以这个打印是通过收取这些商家的广告费补贴成本而赚钱的。打印是按照每张两毛钱的标准向商家来收取广告费,这样从学生那里收取一毛钱一张的打印费收益会高出一倍。

那么商家为什么会选择跟这个打印室来合作呢?也很简单,如果按照两毛一张的投入计算的话,投入在每个学生用户身上的成本就两元,因为大家打印的时候一般都在十张以内嘛。这样一来,商家花费5万元就可以达到2.5万次的传播。另外学生资料有时候是互相传递的,这样很可能在一个班级里面引起十几个人甚至几十个人的传播效果,远远大于2.5万次,这比商家在学校里采用讲座论坛这种形式做产品宣传,甚至是一些活动冠名费用低得多


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就这样,通过将盈利模式的创新,这间打印室摆脱了跟其他竞争对手的价格战。获得了多赢的局面,学生节约了费用,商家降低了推广传播成本,而打印室本身也获得了盈利。

是不是很巧妙呢?


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