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趣味分享丨营销思维让他决胜世界500强企业面试!

发表时间:2019-04-26 11:51作者:亿阳策划

营销的思路贯穿在我们的生活中方方面面,本篇与跟大家分享一个比较有意思的,是一家世界500强公司在招聘高级营销人员的一道考题,大家也可以思考一下,如果是你,你会怎么做?

题目是这样的假如你是一个花店的老板,2月14日情人节,你进了很多的玫瑰花,但是这一天也没有卖完,那么在2月15日,你会怎么样处理掉这些玫瑰花呢?

接下来有四个回答:

第一个人他是这样回答的由于玫瑰花很快就没有新鲜感了,所以必须在2月15日全部卖出去,所以我会动员我的员工,让大家带上玫瑰花到街头饭店酒吧进行推销,还会在酒吧里搞一个活动,主打温情牌,比如说明天我依然爱你之类的。

对于这个答案,考官不是很满意,他说,你的这些卖花方式,所去的这些场所,在2月14日那天肯定都做过了,那么在最正确的时间,最正确的地点都没有卖完,怎么会有把握在第二天就把它卖掉呢?

第二个面试者,他是这样来回答的我会降价处理,2月15日卖10元1朵的玫瑰花,这时候会5元1朵卖,利润虽然少了点,但是不仅能把玫瑰花处理掉,还可以提高花店的人气,吸引回头客。

而考官的评判是降价是商家的大忌,是最没有智慧的销售方式,也是比较危险的,你今天降价,明天还得继续降价,你只有在不断降价中才能卖掉东西,长此以往,结果是非常可怕的。

再来看第三个面试者,他是一个毕业生曾经大一创建自己的团队,大二加入学生会,大三有销售经历,大四就已经在一些大企业做过实习生,他是这样来回复的2月15日会选择到中小学校门口卖玫瑰花,当然不是让学生之间送玫瑰花,而是让学生买一朵玫瑰花送给父母表达感恩,也可以让爸爸送给妈妈,提升父母感情。

这个回答看起来不错,但是考官还有问题中小学生对世界认知还比较不成熟,他们是最没有把握的一个群体,家长老师都控制不了他们,你怎么样来确保他们会主动掏钱买玫瑰花呢?面试者自己也不知道该怎么回答。

最后来看一下第四位面试者,他是这样来说的我想考题本身是一个小陷阱,因为既然进了这么多玫瑰花,就应该在2月14日有把握完,如果没有售完的本身,这次营销就比较失败了。 假如玫瑰花真的没有卖完,那么第二天我会去火车站机场这些场所销售我的玫瑰花,因为这个时候刚刚下飞机下火车的人,大部分一天都是在旅途中度过的,没有和爱人在一起,所以这个时候我选择把他们作为我的,目标群体,向他们推销玫瑰花,让他们带一枝玫瑰回家,或者是带着玫瑰花去见自己爱的人,我想他们应该是比较乐意的。

接下来,应该可想而知了,第四个答案是考官最满意的,最后成功应聘的也就是这位了。

有没有给你一些启示呢?其实在营销的过程中,最忌讳的就是一味的循规蹈矩没有创造性和发散性的思维,那么是很难有所成就的。


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