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赠品营销分享丨化妆品促销,为什么卖一套送一套客户却不感兴趣?

发表时间:2019-04-26 11:49作者:亿阳策划

做促销的时候,很多人马上就会想到降价,但是这样不一定会起到很好的效果,今天跟大家分享一个做化妆品销售生意的老板,看看他是怎么通过营销策划的调整大大提升了经营业绩的


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这位老板店铺里有一套主打的化妆品套装,价格288元,一直销售还不错但是现在她想促销另一款化妆品套装,价值588元。

于是他一开始做的策略是这样的,买这套588元的套装就有赠送原来那套288元的套装,但是执行了一段时间销售效果不是很理想。

大家思考一下,问题出在哪儿呢?

我们是这样的给他分析的

首先考虑一下,会认可这套588元套装的人是哪些人?具有什么样的特征?那么老板得出一定首先是原来购买过288元套装的这群人,因为这两款都是一个品牌,而这个价格更高一些的产品,质量更好。

于是接下来我们来分析,如果是购买288元产品的这些人是精准目标客户的话,那么她们购买这套588的套装之后还需要什么产品?一定不再需要那个288的这个产品对不对?因为不可能同时需要两套化妆品。

这些人可能会需要彩妆套装对么?所以说如果是按照原先的政策买588的产品赠送288的产品,那么就相当于把很多非常精准的顾客拒之门外,因为这赠品对他们是没有吸引力的。

于是,从这个角度,调整了赠品策略之后588套装的销售成绩大大提升。

通过这个小案例,我们得出在做促销做赠品设计的时候,一定要100%从顾客的角度来出发,去思考他需要什么,然后来满足他的需求,而不是你自认为他想要什么,也不是你单方面想要把哪些产品送给客户。


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另外,当我们做促销的时候,上来就考虑降价,不是很明智的选择因为降价之后顾客会认为你这个产品就是值这个价格,如果再想把价格恢复回去的话就比较难了。这就是为什么我们经常强调,即使是做促销,也尽量不要降价,而是可以采取做赠品的方式。


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