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营销策划分享丨定价策略也影响销售额!

发表时间:2019-04-23 15:16作者:亿阳策划

本篇跟大家分享一个我们日常经常见到的一种产品定价策略。


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新面膜品牌在参展第一天售价是25元1盒,买的人数不是很多,大部分一盒,而且呢购买者大部分都会来讲价,最后讲到20元1盒,第一天卖出了2800块钱。

第二天,面膜调整策略,100元4盒,并且加送一盒。销售额达到了9000左右,是第一天的三倍

到了第三天销售额达到了12000

我们来解析一下这两种策略有什么本质上的区别,看似20元1盒跟一百元买4盒送1盒没有区别但是,第一种,大多数人只会买一盒,因为商家说的是一盒25元,给到客户的心理暗示就是一盒,因此客户绝大部分就只会买一盒;另外,25元这个价格,特别容易让客户产生把它砍价看到20元的冲动!

而它换成第二种定价策略的时候,给到客户的数量方面心理暗示是4+1,并且有送,数量比较多,花一次的钱就得到了五盒,真不错!人在解读数字的时候会自然的避免用左脑,而是用右脑,对于一百元这一个常见的数字,他是完全可以接受的,觉得划算。同时对于这个价格,客户一般不会来砍价,因为这是一个整数,没有讲价的缝隙

另外,现场很多人会以,一百块钱的N倍这样来购买,因为从客户角度来说,他用比较便宜的价格购买到更多的产品,其实内心的本质思想就是,渴望购买到真正放心的产品,客户渴望购买的是一种安全和满足。


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本篇的营销策划小技巧就分享到这里,希望对你有所启发!


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