营销策划案例丨美容院迅速引爆客源，异业合作玩出新花样！

本篇跟大家分享的是一家美容院迅速引爆客源的营销策划案例。

这家美容院开在一个并不是很繁华的街道上，人流量比较少，所以店内生意不是很景气，发了传单效果也不是很好。

通过跟老板沟通得知，这家美容馆的服务价格比较低，品质也比较好，但是这些优点首先要让客户知道！因此我们认为美容院需要给客户提供一些赠品类的服务。经过分析，最后确定了以利润比较大而成本又比较小的一款，美白护理产品作为赠品。

接下来第二步我们去寻找美容院周边的两家女装店，统计了这两家女装店每天的进店人数，以及购物人数，最终发现这两家店成交率都特别低，甚至不足5%。

当然，这对于我们下一步的营销来说是一个好现象，于是我们找到女装店的老板进行沟通，达成了这样的合作：这两家女装店里面每一位进店的顾客做有奖回馈活动，只要试穿十件衣服就可以获得价值80元的神秘礼品一份！当然这个礼品是由我们来赠送的，不需要服装店老板投入，但是这个礼品上面会印上女装店的广告，并且突出女装店贵宾这类字样。

嗯，大家应该明白了，这个神秘礼物就是美容会馆的这款美白护理产品。

顾客可以领取这个赠品之后，凭卡到店还可以享受三次的免费护理。

对于女装店来说，顾客试穿了十件衣服，就可以拿走礼品，太划算了！

但是思考一下，如果有人天天请你吃饭，连着请你吃了十天，那么你会不会觉得有点不好意思，要考虑回请他一顿呢？女装店，我们也是利用了这一点。

通过这个策略合作方式，女装店和美容院都大大提升了营业额。女装店提升了成交率，同时美容院带来了大量的精准目标客户。于是他们迅速放大这一个项目，先后跟九家女装店都建立这样的合作，效果自然很好！