营销策划案例丨美容院迅速引爆客源,异业合作玩出新花样!发表时间:2019-04-23 15:03作者:亿阳策划 本篇跟大家分享的是一家美容院迅速引爆客源的营销策划案例。 这家美容院开在一个并不是很繁华的街道上,人流量比较少,所以店内生意不是很景气,发了传单效果也不是很好。 通过跟老板沟通得知,这家美容馆的服务价格比较低,品质也比较好,但是这些优点首先要让客户知道!因此我们认为美容院需要给客户提供一些赠品类的服务。经过分析,最后确定了以利润比较大而成本又比较小的一款,美白护理产品作为赠品。 接下来第二步我们去寻找美容院周边的两家女装店,统计了这两家女装店每天的进店人数,以及购物人数,最终发现这两家店成交率都特别低,甚至不足5%。 当然,这对于我们下一步的营销来说是一个好现象,于是我们找到女装店的老板进行沟通,达成了这样的合作:这两家女装店里面每一位进店的顾客做有奖回馈活动,只要试穿十件衣服就可以获得价值80元的神秘礼品一份!当然这个礼品是由我们来赠送的,不需要服装店老板投入,但是这个礼品上面会印上女装店的广告,并且突出女装店贵宾这类字样。 嗯,大家应该明白了,这个神秘礼物就是美容会馆的这款美白护理产品。 顾客可以领取这个赠品之后,凭卡到店还可以享受三次的免费护理。 对于女装店来说,顾客试穿了十件衣服,就可以拿走礼品,太划算了! 但是思考一下,如果有人天天请你吃饭,连着请你吃了十天,那么你会不会觉得有点不好意思,要考虑回请他一顿呢?女装店,我们也是利用了这一点。 通过这个策略合作方式,女装店和美容院都大大提升了营业额。女装店提升了成交率,同时美容院带来了大量的精准目标客户。于是他们迅速放大这一个项目,先后跟九家女装店都建立这样的合作,效果自然很好!
文章分类:
案例解析
|