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营销策划案例丨美容院迅速引爆客源,异业合作玩出新花样!

发表时间:2019-04-23 15:03作者:亿阳策划

本篇跟大家分享的是一家美容院迅速引爆客源的营销策划案例

这家美容院开在一个并不是很繁华的街道上,人流量比较少,所以店内生意不是很景气,发了传单效果也不是很好。


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通过跟老板沟通得知,这家美容馆的服务价格比较低,品质也比较好,但是这些优点首先要让客户知道因此我们认为美容院需要给客户提供一些赠品类的服务。经过分析,最后确定了以利润比较大而成本又比较小的一款,美白护理产品作为赠品。

接下来第二步我们去寻找美容院周边的两家女装店,统计了这两家女装店每天的进店人数,以及购物人数,最终发现这两家店成交率都特别低,甚至不足5%。

当然,这对于我们下一步的营销来说是一个好现象,于是我们找到女装店的老板进行沟通达成了这样的合作这两家女装店里面每一位进店的顾客做有奖回馈活动,只要试穿十件衣服就可以获得价值80元的神秘礼品一份当然这个礼品是由我们来赠送的,不需要服装店老板投入,但是这个礼品上面会印上女装店的广告,并且突出女装店贵宾这类字样。

嗯,大家应该明白了,这个神秘礼物就是美容会馆的这款美白护理产品。

顾客可以领取这个赠品之后,凭卡到店还可以享受三次的免费护理。

对于女装店来说,顾客试穿了十件衣服,就可以拿走礼品,太划算了!

但是思考一下,如果有人天天请你吃饭,连着请你吃了十天,那么你会不会觉得有点不好意思,要考虑回请他一顿呢?女装店,我们也是利用了这一点。


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通过这个策略合作方式,女装店和美容院都大大提升了营业额。女装店提升了成交率,同时美容院带来了大量的精准目标客户。于是他们迅速放大这一个项目,先后跟九家女装店都建立这样的合作,效果自然很好!


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