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什么是新媒体营销?企业为什么要做新媒体营销?怎么做?

发表时间:2019-04-17 09:40作者:亿阳策划

新媒体营销,这几年炙手可热。杜蕾斯,海尔,百雀羚等等,都成为了新媒体营销中的“网红企业”,很多公司也跃跃欲试!

然而,企业开展新媒体营销,绝不是发发微博、追追热点、跟风做个一镜到底的H5这么简单。透过这些表象,我们首先应该明确,到底什么是新媒体营销?也许对很多企业来说,这还是一个模糊地带!


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先知道什么是新媒体。新媒体是相对于传统媒体形式(如报纸报刊、广播、电视等)的新的媒体形式,比如我们每天都在用的微信、微博、贴吧论坛、头条,我们浏览的视频网站、哔哩哔哩、优酷,以及让大家沉迷其中的抖音,还有豆瓣、知乎等等。这些都属于新媒体的范畴。

那么新媒体营销,也就是利用以上这些新媒体平台和手段,开展营销和推广,进而获取企业所需要的销售线索,或者提升品牌曝光度、知名度。

需要注意的是,新媒体营销的一大显著特点就是,以内容为核心。


企业为什么要开展新媒体营销

客户在哪里,营销就该在哪里。

今天的客户,绝大部分是互联网忠实用户。他们的时间大部分花在网上,他们工作的时候对着电脑,休息的时候捧着手机,甚至在厕所的时候都在刷着抖音。他们的消费习惯与过去相比也发生了巨大变化:他们习惯了网购的丰富性和便捷性,他们会选择在双11、双12囤货,会留意微信上自己信任的微商,关注和购买他们的新品。他们在选择物品的时候,价格不再是最重要的衡量依据,他们想要寻找一款与自己气质调性一致的商品……所有这些消费特征和行为方式,都决定了今天的商家想要成功占领消费者的心智,就绝不能仅仅守着传统的营销模式进行销售了。我们需要去客户们光顾的地方,做吸引他们的内容,吸引他们的注意力!


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怎样开展新媒体营销呢?

亿阳重点服务中小企业客户,其中有很多是创业企业;与大公司不同的是,他们的诉求往往是更为直接的获取销售线索。因此接下来,我们针对如何使用新媒体营销的方式获取销售线索,进行解析。

首先需要理清思路:我们的活动围绕一个什么直接目的?——举例,获取目标客户的联系方式/采购意向!

接下来,分析何种方式最适合?1. 分析目标用户的画像,由此获知他们的喜好、行为方式、相关需求等等;2. 制作符合目标用户爱好的内容;3. 选择合适的渠道,投放你的内容;4. 推广,付费免费方式结合自己情况而定; 5. 过程检测及调整优化,这既属于运营层面,也属于营销的一环。

综上,再去看看我们所看到的那些“表象”:杜蕾斯的蹭热点、海尔的人性化微博、百雀羚的长H5,都不再只是灵感一现,而是有备而来。



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山东亿阳营销策划有限公司,于2016年在济南成立,为中小企业提供专业化的新媒体营销解决方案,围绕企业营销难、销售难、业绩差、推广成本高等核心问题,亿阳在业内首推“策划+执行”的模式,解决了业内营销方案落地难的壁垒。借助互联网和新媒体的发展浪潮,帮助企业从搜索引擎、信息流、新媒体等多渠道引流获客,从软件、运营、推广三个阶段加以落地执行。
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