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“一件代发”“零门槛代理”的大众创业项目,陷阱到底在哪里?

发表时间:2019-03-16 15:18作者:亿阳策划

如今,谁的朋友圈里没有几个招代理、招加盟的呢?


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很多朋友代理了某个品牌,或者加盟某个项目。代理费用已交,货已经拿到,到了营销环节不知道如何下手了。虽然品牌方在一开始会给出各种培训以及“资源”,但是大部分人回到家开始落地执行的时候,发现没那么容易。

的确,现在想创业的人越来越多,而创业似乎也看起来“越来越容易”,因为只要你随手一搜,到处都是招加盟招代理的“好项目”,噱头足,支持多。

社交电商、新零售、新微商等等,名字听起来都不错;商家也会表现得很有诚意,比如提供各种培训,各种直播教学、甚至直接帮助加盟者开线上店铺;更有不少是支持“一件代发”、超低门槛代理,甚至无门槛代理。

基本上你想创业,只有俩条件:1. 有颗想创业的心;2. 拿货。当然,很多商家会强化第一点,弱化第二点。


很多人会被“无需囤货”“一件代发”这些政策吸引,因为这听起来省去了创业最大的成本,只需要自己跟着品牌方或者上家好好干就可以躺赚了。因此,类似998元、699元,甚至是只需要自己买一箱货品,这么一个加盟费用,他们会觉得很划算。


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接下来,加盟者自己开始运营了。除去项目一开始对自己朋友圈里的亲朋好友进行了一番轰炸,也许略有几单之后,便日益惨淡了。没有销量。

这时候,去找品牌方沟通,他们会告诉你一些方法,去铺渠道啊,找合作伙伴啊,送赠品啊,进行产品组合销售啊(拿货)、搞促销活动(还是拿货)啊、再交钱成高级代理享受更多政策扶持啊等等。或者另一个路数:勤奋!……


期间,大团队会时不时组织一些海外旅游啊、销冠大奖等等(当然,拿奖的都是那些顶部的上线们),让你感觉自己身处一个牛逼哄哄的团队,自己做的不好真是可耻!一番洗脑,你又被打入一剂新的鸡血,或者拿了些新货,回来继续奋斗上几个月。


后来你发现还是没什么销量,开始怀疑人生了。品牌方给你一个新的大招:招代理!

……

最后,要么你的投入不了了之,此次“创业”灰溜溜退场;要么你的大团队上家告诉你,又谈了个更厉害的新项目……问你要不要跟着他做;要么公司告诉你,经营不善,申请破产;还有一种比较惨,就是被披露出严重问题,品牌方或者老板跑路……

经历过的朋友可以回想一下,是不是基本这样一个流程?


看看这个过程中,品牌方在哪里做了“手脚”?

流量!

小代理,是没有流量的。

没有流量,线上营销,怎么会成功呢?

然而商家并没有去解决这个问题。相反,他们把没有流量这个风险转嫁给了代理们。想一想是不是这样的?品牌方除了在一开始为了广泛招募代理而大力宣传以外,有没有持续地为小代理们进行流量获取?更有不厚道的品牌直接让代理把货买走,还教导代理们“手里有货心里不慌”…其实,不慌的恰恰是品牌方,因为代理们花钱去买了风险。于是有的代理为了卖货,甚至萌生自己去打广告做宣传做推广的可怕念头。

这些事情,难道不应该是品牌方该做的么?


所以,在大众创业的今天,如果你也有一颗创业的心,如果你也遇到了一些“好项目”的邀约,先诊断一下这个品牌方是不是靠谱!从这几个角度:

1. 看品牌推广。好的品牌方会想尽办法让代理商活得更好!因为它想长远发展,而不是做一锤子买卖、赚一票就跑。麦当劳、肯德基、大众汽车,这些都有代理商,看看他们是怎么做的,看看他们有没有什么广告也不打,全部丢给代理商去卖。

2. 看销售细节。好的品牌方会教你怎么做,给你指导。比如销售话术、产品答疑、售后服务、朋友圈发布细节等等,这些基本内容。靠谱的品牌,不断给代理商提供他们需要的服务,而不是把货卖给代理商就什么都不管了。

3. 看售后服务。这体现品牌实力到底如何。售后情况更能体现品牌的格调。

4. 看稳定性。如果一个团队,过上一阵子就换项目了,过一阵子就去“跨行业”了,即使他们吹嘘的再神通广大,也要明确一个事实:不稳定。打一枪换一个地方,不靠谱。因为这份不稳定的背后原因往往是,之前的项目黄了。


最后,大家思考,真的有所谓“谁都能做”“只要努力,谁都能做好”的项目吗?

我认为不是。

每个人的实际情况不同,背后的圈子不同,能力水平也不同。你看到别人卖面膜赚钱,但你可能没看到她是一个美妆博主,有N个微信粉丝群对她趋之若鹜;你看到一个人做代购风生水起,但你可能不知道她以前是个空姐,资源很好;你看到某某代理晒豪车豪宅以及马代旅游的照片,但你可能不知道她做这个产品之前就过着这样的生活了……

而所谓的“人人参与、人人赚钱”,那是品牌方为了招募到更多的代理所喊出来的口号,你不要太傻太天真。


整体细致地验证下来,你会发现,靠谱的项目真的很少很少。

这是因为,创业,从来不是一件易事!

2019年,一定、依然会有很多人想创业,要创业。提醒大家,找项目,擦亮眼睛。



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