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谈到促销创意,你就只会降价吗?

发表时间:2019-04-16 15:35作者:亿阳策划

促销,几乎每个商家无法避开的营销手段了。

问问商家经营业主们,促销怎么做?

相信大部分人会是:降价、打折、优惠。对吗?


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关于促销,你有没有深入思考过,真的只有这么单调的一种方式吗?

除了降价,我们其实还可以很优雅和体面!

首先大家应该都知道马斯洛理论——关于人的需求层次。

它从最低一层的生理需求一直上升到最高层的自我实现,其实可以概括为,越低层的需求,越具体实在;越高层,似乎看起来越“虚”,对吗?

这个理论其实可以放到很多的事物中去套用,比如,营销。

商家做生意,其实就是一场与你的用户深入发展关系的旅程。

一切动作目的都是去迎合你的用户需求,取悦用户,引导他们掏钱买单。

选择什么样的形式促销,需要去匹配和对应你的用户类型与需求类型。

因此,当你去做一场促销、使用的是降低产品价格这种手法时,实质上,你这个动作所迎合的就是你的用户比较低一级的需求——关于金钱物质这种比较实际层面的需求。

所以,这种形式的促销更适合去对价格敏感性用户使用,他们的画像大致是:价格敏感型、中低端群人为主。

除此之外呢?还有哪些形式?

其实促销,本质是给用户更多的利益。

降价,是给了金钱方面的利益。


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商家其实还可以给用户其他很多方面的利益。


第一,情感利益

比如,保险行业喜欢走感情路线,为家人买一份保障,这就属于情感利益。

这也是为什么大部分人买保险都是为别人购买的原因,因为为自己购买,得到的其实只有一张保单,真正有价值体现的话可能很久以后或者不会体现。而给家人购买呢,保单之外还获得了一份关爱家人,为他们保驾护航的温情体现。

第二,可以为用户提供效率利益

心理学家曾经做过一个实验:他们分别给两组受试者展示商店里的果酱,第一组只展示6种果酱,而第二组展示了24种。结果发现,第一组购买果酱的人数是第二组的10倍。

在自己面对的选择过多的情况下,用户常常会因为耗费大量精力难做选择,而直接放弃决策。这也是为什么我们看到肯德基在更新产品的同时也下架一些产品的原因了。

第三,健康利益

洗衣粉,洗衣液,用途是什么?洗衣服对么?那么商家只要宣传好它洗衣服洗得干净这一点就可以了,为什么还在着力宣扬它不伤手以及健康环保的内容呢?就是这个道理。

第四,身份利益

之前的内容中我们分析过,用户的购物行为,很多时候需要一种身份认可,这也是高端的产品越会做会员营销的原因。

roseonly,它主打“一生只爱一人”的概念,因此与购买其他品牌的花相比,用户额外获得一种身份的认定,就是专情、甜蜜——一生只爱那一个人。不论是买花一方还是收到花的一方,都获得一份额外的甜蜜馈赠

因此,在制定营销策略的时候,商家们不仅有降价这种手段,还可以通过给到用户更多的额外“赠品”,同样达到让用户心动,吸引用户下单的效果。所以,去仔细分析一下自己的产品,还有哪些附赠价值可以提供给用户的,着手做起来吧!


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