亿 阳 策 划
YIYANG IDEA
24h直达营销顾问:18553104449

小程序电商创业七大误区,你中了几招?

发表时间:2019-04-15 10:49作者:亿阳策划

微信小程序从2016年推出至今已经三年多,企业、创业者纷纷以各种形式加入,有的赚足了钱,有的还在探索。笔者根据微信营销从业5年多的经验总结了7点很多人对小程序的误解,适合创业者、新媒体营销从业者阅读,希望可以帮助大家。(本文一共2400字,阅读时长约5分钟)


35.jpg


1,传统电商投资大,小程序开店投资小

这是很多没有电商经验的创业者容易范的错误,由于近几年传统实体的生意不太好做,于是想转型电商,经过一番了解后知道,在某宝开店虽然门槛低,但是想要获得流量和订单不但需要投广告还需要花很多钱在刷单上,算下来没有几十万是搞不定的,而某猫的条件就更高了,起码就动辄十几万的保证金,这是大部分创业者都无法承受的。在这个背景下,小程序的出现看似给他们带来了福音,仅需一万元就可以在微信开个店铺,如此低的门槛让大部分创业者心动,不少人在冲动下很快就上线了自己的小程序店铺,可是发现商品却卖不动。

其实,在微信开店和在电商平台开店道理是一样的,虽然小程序商城软件便宜,但是对于微信营销而言,粉丝才是最重要的,而且大部分网民并没有形成微信购物的习惯,这就需要你拥有大量的忠实粉丝。而粉丝的开拓也是需要花钱的,而且现在微营销红利期已过,吸粉成本也是居高不下。有了粉丝之后就不代表高枕无忧了,还需要考虑如何有效的转化以及提高粉丝黏性,裂变营销,对运营和营销的专业性要求非常高。目前来看,一个好的公司的吸粉成本可以控制在5元以下,转化率平均最高可以提高到5%

你绝对不是想开一个没有销量的店铺,这样看来,小程序电商的投资也是不少的。


36.jpg


2微信十亿用户,小程序自带流量

“中国每个人都用微信,所以只要在微信开店,获取流量很容易”,相信很多小程序开发商跟你说过类似的话。其实,微信本事不会自动给你带来任何流量的。小程序和公众号一样,在微信中是一个相对封闭的系统,需要商家自己去做营销才会获取流量,通常可分为三个方法,第一是内容,也就是图文创作推送,第二是活动,例如线上的拼团、投票,线下的扫码有礼等,第三是广告。


37.jpg


3只要粉丝多就不愁没销量

如果你开过实体店铺你会知道,如果有人进店,那一定会有人购买产品,区别只是在于平均进店10个人或者20个人产生一次交易行为。如果你做过传统电商的生意,那你也会知道,如果店铺有访问量就一定会有成交,区别也是在于平均50次或者100次访问产生一次交易。所以,你也会认为,做小程序电商,只要有粉丝那就一定会有成交,只是你或许还不知道转化率如何。可是实际情况可能比你预想的要困难的多。如果你只有一个微信店铺而没有实体店、电商平台或其他渠道给你引流,那通常来说,粉丝的转化率是很低的,尤其是微信的红利期已过,加之用户其实没有在微信购物的习惯,所以这一点你要做好心理准备,粉丝多并不代表什么。但是如果你有其他渠道引流或者有粘性高的用户,那是比较适合微信电商创业的。


38.jpg


4,只要机制好,效果不会差(分销、合伙人、拼团、社区团购等)

接触过很多创业者,其中不乏从传统生意转型的,由于传统行业的白热化竞争,加上近几年分销、合伙人、拼团等模式的兴起,他们也为自己的生意设计了一套微信的营销模式。在工作中,我接触的这类创业者至少几十个,当然也有做的很成功的。这里,我只是提醒下各位创业者,模式固然很重要,但是你要详细调研和验证模式的可行性。对微信用户和微营销行业的不了解,可能会导致你的模式并不一定可行。通常有以下几点:一、目前这个阶段,微信用户对诸如拼团、分销的模式已经疲倦了,不管是粉丝还是兼职创业者,他们的选择性太多太多了,盲目向他们推销你的模式,你大概率会碰灰。二、近一年微信用户在朋友圈上的时间越来越少,尤其是19年以来,这个数据更惊人,从之前每天的几个小时已经下滑到了半小时。这意味着,单独依仗与微信本身的营销与传播其实已经行不通。三、个人微信创业者(微商主)创业难度增加,因微商红利期已过,他们选择项目越来越理性,已经不是一个ppt就可以说服他们了,所以,寻找和拥有真正的竞争力是你需要的。


39.jpg


5,小程序选购原则:功能都一样,选择最便宜的

在选购小程序时建议只考虑两种途径,一是找软件公司定制开发,这个途径适用于资金实力雄厚的企业,动辄十几万的开发费用是一般创业者难以承受的。二是寻找一线品牌微信开发服务商,该行业一线品牌只有两个:微盟和有赞。这个途径适合初创企业。由于行业发展迅速,小开发商众多,用几千几百的价格卖给商家,建议大家不要选择。用户体验差、设计差、功能欠缺、bug多等问题在合作前你不会了解到的。


40.jpg


6,发文章、做活动就能吸粉

内容、活动是微信营销的两大组成部分,好的内容、有创意的活动不仅可以带来海量的品牌曝光,也能吸引众多粉丝。一个好的内容从内部来讲需要具体几个因素:选材、热点、标题、框架、技巧、运营,外部因为包括粉丝数量、分发渠道、品牌影响力等。一次成功的活动需要从创意和传播力上下功夫,在内容扑街的朋友圈上策划一个吸引眼球和内容好创意确实不容易,传播力主要取决于传播渠道,这一点,粉丝基数和种子用户很重要。

你要时刻提醒自己的是,不过是公众号还是小程序是一个相对封闭的体系,如果你没有粉丝和传播力,你有再好的文案、再出色的创意几乎也是徒劳。


41.jpg


7,运营只看销量不看过程报表

我们有很多体量不错的企业客户,每月微信的销量少的几万多的几百万,发现他们大多有个致命的问题:只注重拉新,却在复购上不够重视。其实这一点正是微信渠道与传统电商渠道最大的区别,传统电商因为用户只对平台有粘性,对平台商家粘性极低,这是难以改变的现象,所以卖家们通常都在拼命买流量,可是微信渠道正好相反。微信自身拉新的成本是相当高的,而且微信是社交应用,是天然的客户服务平台。商家的重点应该放在提高复购和增加裂变的工作上,而大家往往在前端拉新投入很多:广告、销售等等,在后端只投入几个客服。企业应该把80%的营销预算和精力放在复购和裂变上,从体系、人员配置、话术、工具、渠道等多方面合理布局。



0531-82821850

18553104449

亿阳使命:让营销更简单!
网站导航:
关于亿阳
山东亿阳营销策划有限公司,于2016年在济南成立,为中小企业提供专业化的新媒体营销解决方案,围绕企业营销难、销售难、业绩差、推广成本高等核心问题,亿阳在业内首推“策划+执行”的模式,解决了业内营销方案落地难的壁垒。借助互联网和新媒体的发展浪潮,帮助企业从搜索引擎、信息流、新媒体等多渠道引流获客,从软件、运营、推广三个阶段加以落地执行。
亿阳观点
亿阳服务