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如何获取精准的销售线索?丨方式方法大全

发表时间:2019-04-03 14:10作者:亿阳策划

本文汇总的是To B类企业获取销售线索的常用方式,只讲实用的干货,那些网传的跟协会合作、发帖啊等仅适合特类公司,这里不讲。


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一、擅用工具/平台


1,企查查、天眼查等软件

优点:这类软件汇总了几乎所有的工商信息,可以根据地区、行业、注册时间等筛选,数量庞大。开通会员后,信息可一键导出。

缺点:很多僵尸公司存在,信息准确率不高,约50%左右。

2,58、赶集网等信息分类平台

优点:信息准确率高。

缺点:耗时较大。

3,百度等搜索引擎

优点:信息准确率最高

缺点:数量少,第一对接人往往是客服,寻找决策人难度大

4,智联、51等招聘网站

优点:信息准确率高

缺点:耗时较大

5,阿里巴巴、慧聪等toB类平台或行业网站

优点:信息精准,容易联系到负责人

缺点:局限性大,传统行业偏多

6,新美大等本地服务类平台

优点:本地商户多

缺点:信息更新较慢

7,百度、高德等地图类软件

优点:无

缺点:慢

8,八爪鱼等网络爬虫工具

优点:使用这类工具可大大节省人工时间,以上网站的数据几乎都可以采集到,只要设置好规则,即可自动抓取然后导出。

缺点:专业度较高,需学习使用方法,有一定难度

建议:第2条到第7条建议与第1条的工具配合使用,会事半功倍!


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二、方法很重要


9,资源互换:与目标客户一致但是产品不同的公司或销售人员进行合作,互换客户线索

10,客户介绍:让客户为你推荐客户或者让他把你拉入他们的行业群,开发同行业客户(一般老板在本行业都会有几个群或者圈子)

11,留意广告:不管是楼宇广告、高炮等线下广告还是线上的互联网广告,投放广告的客户肯定是优质客户,看到时记下来,作为重点去突破。

12,异业合作:与所处行业的上游公司合作,给予高额的返点,例如,家具公司与装修公司合作,装修公司与房产中介公司合作等。


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三、营销推广


13,搜索引擎竞价:根据关键词点击付费,一个线索成本约在100到500元。

优点:见效快,线索精准度高

缺点:精准激烈,获客成本较高

14,搜索引擎SEO:通过优化网站使官网排在首页,进而获得流量。

优点:成本较低,线索精准度高

缺点:见效慢、网站内容要更新频繁

15,百度信息流:用户流量内容时看到的广告

优点:百度可根据用户搜索行为设定投放目标,因此比其他信息流精准度高

缺点:专业性较强,对优化师要求较高

16,今日头条、微信朋友圈、其他客户端的信息流广告

优点:用户多,流量大

缺点:获客成本高

线下广告成本太高,不适合小企业做。


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