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2019年,企业去哪里寻找客户和销售线索?

发表时间:2019-03-16 16:18作者:亿阳策划

找客户,是企业的头等大事,尤其是传统企业,该如何进行营销策划呢?


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主要就是这么几种方式:

第一就是缘故市场也就是朋友、亲戚、家人、客户介绍。这种拓客方式比较适合政企类。

第二是电话销售,也就是销售陌call。这属于人海战术,销售人员往往每天几百个电话,同时需要企业须具备基本的人事和销售管理能力,企业体量不能太小。

第三种呢就是通过推广获取精准客户。对于小公司来说,这种方式获取的销售线索往往需要老板或销售精英亲自重点跟进!


再来看看企业的推广方式,都有哪些?

线下地推:优点是门槛低,容易操作,印刷一下活动单页,然后雇人发放就行了。缺点就是发放的地点选择以及对人员的管理和效果监督很麻烦,并且目标人群锁定精准度太低,于是转化率也就更低。

线下广告:比如电梯广告、楼宇广告等等,这种比较适合品牌推广;但是缺点就是获客效果不好,并且费用也比较高。

电视媒体广告:这种形式动辄就是几十万上百万,适合大企业玩,小公司是玩不起的。当然,品牌推广效果也是比较直观的。


再有就是线上信息流广告形式这也是近几年比较流行的一种方式,优点是流量大,有曝光,价格相对不高;但是比较突出的缺点就是通过这种方式获取的销售线索太少。

最后就是搜索引擎营销。它的路径是:客户主动搜索关键词→从搜索结果页中选择点击→进入官网→客户主动咨询→沟通成交。这种方式的客户意向最高,也是企业常态化的营销手段。

综上,我们可以很容易看出,企业要获得销售线索,获得准客户,最有效和精准的方式就是搜索引擎营销了。因为用户是带着明确的目的去搜索关键词的,比如某上海的用户想购买办公家具,那么他会去百度搜索“上海办公家具哪家好?”“办公家具选择的注意事项”,或者去天猫店搜索框输入“办公家具”“办公桌”等等。我们知道,用户点击了搜索按钮之后,出来的第一页是用户注意力的最集中地带!如果你的网站或者产品排在了第五六七八九页,甚至根本不在搜索结果里面,那用户找到你、咨询你的可能性,零。你怎么会有机会呢?


看看你的对手,是怎么做的:通过SEO或者做竞价投放,用户搜索行业关键词的时候,他的广告/网站链接总是出现在首页,出现在用户面前!

所以2019年我们去哪里找客户呢?去搜索引擎找!

近期我会多多分享一些有关搜索引擎营销的技巧和知识,欢迎关注!


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