7年销售冠军总结了一套获客方法，送给你

本文汇总的是To B类企业获取销售线索的常用方式，只讲实用的干货，那些网传的跟协会合作、发帖啊等仅适合特类公司，这里不讲。

一、擅用工具/平台

1，企查查、天眼查等软件

优点：这类软件汇总了几乎所有的工商信息，可以根据地区、行业、注册时间等筛选，数量庞大。开通会员后，信息可一键导出。

缺点：很多僵尸公司存在，信息准确率不高，约50%左右。

2，58、赶集网等信息分类平台

优点：信息准确率高。

缺点：耗时较大。

3，百度等搜索引擎

优点：信息准确率最高

缺点：数量少，第一对接人往往是客服，寻找决策人难度大

4，智联、51等招聘网站

优点：信息准确率高

缺点：耗时较大

5，阿里巴巴、慧聪等toB类平台或行业网站

优点：信息精准，容易联系到负责人

缺点：局限性大，传统行业偏多

6，新美大等本地服务类平台

优点：本地商户多

缺点：信息更新较慢

7，百度、高德等地图类软件

优点：无

缺点：慢

8，八爪鱼等网络爬虫工具

优点：使用这类工具可大大节省人工时间，以上网站的数据几乎都可以采集到，只要设置好规则，即可自动抓取然后导出。

缺点：专业度较高，需学习使用方法，有一定难度

建议：第2条到第7条建议与第1条的工具配合使用，会事半功倍！

二、方法很重要

9，资源互换：与目标客户一致但是产品不同的公司或销售人员进行合作，互换客户线索

10，客户介绍：让客户为你推荐客户或者让他把你拉入他们的行业群，开发同行业客户（一般老板在本行业都会有几个群或者圈子）

11，留意广告：不管是楼宇广告、高炮等线下广告还是线上的互联网广告，投放广告的客户肯定是优质客户，看到时记下来，作为重点去突破。

12，异业合作：与所处行业的上游公司合作，给予高额的返点，例如，家具公司与装修公司合作，装修公司与房产中介公司合作等。

三、营销推广

13，搜索引擎竞价：根据关键词点击付费，一个线索成本约在100到500元。

优点：见效快，线索精准度高

缺点：精准激烈，获客成本较高

14，搜索引擎SEO：通过优化网站使官网排在首页，进而获得流量。

优点：成本较低，线索精准度高

缺点：见效慢、网站内容要更新频繁

15，百度信息流：用户流量内容时看到的广告

优点：百度可根据用户搜索行为设定投放目标，因此比其他信息流精准度高

缺点：专业性较强，对优化师要求较高

16，今日头条、微信朋友圈、其他客户端的信息流广告

优点：用户多，流量大

缺点：获客成本高

线下广告成本太高，不适合小企业做。