7年销售冠军总结了一套获客方法,送给你发表时间:2019-03-16 16:16作者:亿阳策划 本文汇总的是To B类企业获取销售线索的常用方式,只讲实用的干货,那些网传的跟协会合作、发帖啊等仅适合特类公司,这里不讲。 一、擅用工具/平台 1,企查查、天眼查等软件 优点:这类软件汇总了几乎所有的工商信息,可以根据地区、行业、注册时间等筛选,数量庞大。开通会员后,信息可一键导出。 缺点:很多僵尸公司存在,信息准确率不高,约50%左右。 2,58、赶集网等信息分类平台 优点:信息准确率高。 缺点:耗时较大。 3,百度等搜索引擎 优点:信息准确率最高 缺点:数量少,第一对接人往往是客服,寻找决策人难度大 4,智联、51等招聘网站 优点:信息准确率高 缺点:耗时较大 5,阿里巴巴、慧聪等toB类平台或行业网站 优点:信息精准,容易联系到负责人 缺点:局限性大,传统行业偏多 6,新美大等本地服务类平台 优点:本地商户多 缺点:信息更新较慢 7,百度、高德等地图类软件 优点:无 缺点:慢 8,八爪鱼等网络爬虫工具 优点:使用这类工具可大大节省人工时间,以上网站的数据几乎都可以采集到,只要设置好规则,即可自动抓取然后导出。 缺点:专业度较高,需学习使用方法,有一定难度 建议:第2条到第7条建议与第1条的工具配合使用,会事半功倍! 二、方法很重要 9,资源互换:与目标客户一致但是产品不同的公司或销售人员进行合作,互换客户线索 10,客户介绍:让客户为你推荐客户或者让他把你拉入他们的行业群,开发同行业客户(一般老板在本行业都会有几个群或者圈子) 11,留意广告:不管是楼宇广告、高炮等线下广告还是线上的互联网广告,投放广告的客户肯定是优质客户,看到时记下来,作为重点去突破。 12,异业合作:与所处行业的上游公司合作,给予高额的返点,例如,家具公司与装修公司合作,装修公司与房产中介公司合作等。 三、营销推广 13,搜索引擎竞价:根据关键词点击付费,一个线索成本约在100到500元。 优点:见效快,线索精准度高 缺点:精准激烈,获客成本较高 14,搜索引擎SEO:通过优化网站使官网排在首页,进而获得流量。 优点:成本较低,线索精准度高 缺点:见效慢、网站内容要更新频繁 15,百度信息流:用户流量内容时看到的广告 优点:百度可根据用户搜索行为设定投放目标,因此比其他信息流精准度高 缺点:专业性较强,对优化师要求较高 16,今日头条、微信朋友圈、其他客户端的信息流广告 优点:用户多,流量大 缺点:获客成本高 线下广告成本太高,不适合小企业做。
文章分类:
营销干货
|