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如何在最短时间内将销售工作做好?

发表时间:2020-01-20 20:47

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一个刚刚换跳槽的销售人员,如何在的最短时间内迅速上手新工作,并且取得不错的销售业绩?本文为你提供三点建议,只要学会并执行,做好这份工作可以说非常简单!

第一,市场了解,产品学习,客户认知

当你进入一个新的公司,面对新的产品甚至是新的行业,也许你会有点担心,其实作为专业的销售人员,最核心的能力并不是对某个产品的熟悉和深度认知,而是自身的销售思维,销售能力,销售技巧。

面对陌生,首先迅速的了解行业和公司产品,解决方案。前者通过如今无比便利的网络就可以轻松解决,而后者,相信公司也会提供足够的内容给你进行学习和了解,但是你需要注意的是,当你学习产品的时候,千万不要仅从字面去了解学习,不要仅仅去看那些宣传画册或者公司PPT上的描述,而是要透过这些内容,结合对目标客户群体痛点的了解去分析和研究。

当你能轻松解答以下几个问题的时候,你在做好这份销售工作的路上就踏出了坚实的第一步。

目前我公司在这个行业处于什么位置?

我们的上下游分别是哪些商家?

我们的业务形态是什么?

我公司的目标客户是谁?

他们的难题是什么?

我们如何为他们解决这些难题?

我们能为客户提供的产品有哪些?

客户为什么选我们而不选对手?

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第二,制定业绩达成倒推执行计划

乍一听有点绕,我给你解释一下,那就是我们要用结果导向思维去工作,去制定目标并且分解和执行目标。结果导向是很多人常常挂在嘴边却又难以真正执行的一句话,什么是真正的结果导向?对领导来说,他对员工的要求是要看到工作的结果,给销售人员的KPI考核是签单金额,这是老板的结果导向;而销售人员呢?虽然最终的目标也是签单,但是过程却不一样。销售人员为了达成自己的签单业绩,其实对于过程的精细执行是更加重要的。比如,你的目标是100万业绩签单,但并不是仅仅按照领导教给你的“多拜访客户,多吃苦”这种很抽象的指导就可以达成目标的。你需要做的是,首先进行目标拆解,这100万签单对应的签单客户数量或者目标客户是哪些/多少个?比如5个。那么你的销售漏斗如何设置?因为销其实也是一门概率学,你的客户签单率是多少?比如10%的话,那你为了达成5个客户签单签单,你需要接触至少50个客户。接下来,这50个客户在哪里,是谁,计划何时联系跟进,怎样推荐业务解决方案等,都需要列入你的计划,当然有些内容是需要随着跟客户的接触沟通去进行了解的。以上是通过一个比较简单和理想化的模型去为大家解释什么是“制定业绩达成倒推执行计划”,以及什么是真正的销售人员的结果导向工作思维。


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第三,无他,勤奋

我跟很多优秀的销售人员聊天,我问他们成功的秘诀是什么?也许他们的秘诀有很多很多,但是有一点是绝对一样的,那就是勤奋。每一个成功的销售都离不开勤奋二字,不论他有哪样的优秀才华和独特本事,不勤奋都难以支撑一份成功。这是最简单最质朴却也是最有效的方法。

以上,与各位销售人员分享,希望对你们有所启迪!



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