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企业也要断舍离

发表时间:2020-01-15 23:48


最近有个概念又一次被炒热,那就是“断舍离”。其实这已经不是它的第一次火爆了。

《断舍离》是日本山下英子一本家庭生活类著作,于2009年首次出版。

这本书主要阐述了一个概念:断等于不买、不收取不需要的东西,舍等于处理掉堆放在家里没用的东西。离等于弃对物质的迷恋,让自己处于宽敞舒适,自由自在的空间。让读者了解并做到“断离舍”并且理解和拥有断离舍的思考模式

其实对企业来讲,也是需要断舍离的。

最近我们的文章频频提到品牌创建和品牌发展的问题,从品牌的角度来讲,断舍离的经营理念可以成就一个卓越的品牌。

阻碍企业发展的一个重要障碍因素,也是很多经营者经常会犯的错误,那就是顽固贪婪地想要吸引整个市场、服务所有客户。(企业家们自我审视一下,是不是这样呢?)总希望自己的产品或服务能够覆盖尽量广的面。这样就会导企业很多的资金精力都浪费在帮助和服务“非客户群体”身上。那么企业八成会失败。

这时候一定会有人问:如果不这样,不去想办法吸引非客户群体,我们怎么能实现增长呢?

让我来回答这个问题。其实扩大市场,然后增加收入似乎很顺理成章;但其实,你缩小经营范围也可以实现增长。

然而大部分经营者,很难发现这一点。

为了让经营者们充分认识到缩小经营范围的重要性,首先,你要相信一点,那就是试图吸引整个市场,那是不可能的事情。在竞争的市场环境下,么有任何一个品牌或者公司能够百分百地占领市场。

所以,先放弃幻想。

接下来,我们开始准备放弃一部分市场。请记住,舍弃,是企业经营战略的精华。不懂得舍弃的公司,一定会越来越虚弱。

西尔斯公司不愿放弃任何零售细分市场,因此它们变得越来越弱,其低端业务被沃尔玛和家得宝挤压,而高端业务则被许多专业连锁品牌蚕食(盖普、玩具反斗城、利米特女装、维多利亚的秘密和其他品牌)。

IBM不愿放弃任何电脑细分市场,因此它遭遇的竞争压力来自个人电脑制造商(康柏、佰德电脑、捷威、戴尔等)、工作站制造商(太阳微系统、惠普、硅谷图形等)和软件生产商(微软、甲骨文、网威、莲花等)。

其实企业在舍弃的过程中,是一步步地明确自己的定位,加深自己的根基。毫无疑问,根基越深,树木越发葱郁。

聚焦是一种艺术,它包括谨慎选择公司业务范围并努力让公司归类。聚焦不是需要避免的陷阱,而是需要实现的目标。不要让愚蠢的批评转移你的目标。

在生活中或在商场上,谨慎选择、细心雕琢的聚焦优势将带给你无与伦比的成功。对企业而言,领悟断舍离,舍弃、精简,会让企业收获更多。聚焦、做深,是成功品牌的不二法则。



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