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企业获取客户线索常用的推广方式优缺点总结|干货值得收藏

发表时间:2020-01-07 21:02


对于销售型企业来说,获取高意向的客户信息是打开市场的第一步,对于To B类的企业来说,这一点尤为重要。今天我给大家总结一下企业常用的推广方式以及他们的优缺点,希望可以帮到大家。

第一,搜索引擎竞价推广。国内常用的搜索引擎是百度、360、搜狗,百度的份额几乎达到了80%左右。你只需要开发一个营销型网站,付给平台广告费用,就可以坐等客户主动跟您联系了,最多话费2万元就可以启动这个事情。说着这么简单,其实不然。这种方式的优势很明显,就是效果很快,当你开启推广后几天内一般都会有不少的客户主动咨询。扣费方式是CPC,也就是点击扣费,客户每点击一次你的推广链接,就会产生相应的费用,费用的多少是根据关键词的出价来决定的,与关键词的热度相关,例如“装修公司”这个词竞争很大,费用可能是20元,“我要装修房子”这个词搜索的人很少,费用可能是5元。开户打给服务商的是预存款,你可以根据自己的情况自行设定每天的广告预算。所以优缺点就显而易见了,优点是客户精准、效果快,缺点是花费较大。那企业自身如何做才能性价比最高呢?首先,需要找专业的团队来运营你的营销账户,以提高线索的转化率,降低营销成本,涉及的方面比较多,网站开发、关键词优化、竞争对手分析、防止恶意点击。。。有经验表明,出色的营销账户运营和管理可以帮助企业节省至少50%的营销费用。其次,你需要有一支高效的销售团队,以最大可能的将这些线索转化为签约客户。销售漏斗的经验告诉我们,销售的跟进工作是非常重要的,销售管理做不好,无异于浪费营销预算。

第二,SEO。也就是搜索引擎优化,通过对网站的优化来提高网站在搜索引擎的排名,当客户搜索关键词时可以在广告位后面的链接联系到企业。这一点需要找专业的外包公司或者企业雇佣优化师来实现。优点是客户线索同样精准,而且性价比较高,缺点是效果反馈较慢,通过合法的白帽技术做网站优化往往需要至少几个月的时间才会反馈到效果。近几年,市场上出现了很多所谓的“SEO黑科技”,例如万词霸屏、千城前站等等,看起来价格低、效果又好,其实不然,由于时间原因里面的细节我不多讲,有问题的读者可以单独问我。这里我给大家中肯的建议,不要过于相信市场上出现的这些所谓科技,都是打着擦边球来做的,想要长远发展就踏踏实实的做好合规合法的优化工作。

第三,信息流广告。你在手机上看东西时刷到的广告一般都是信息流广告,市场上主流是微信朋友圈、今日头条、优酷视频等,这种方式的扣费模式往往可供客户选择,CPCCPMCPA等,随着大数据的迅速发展,信息流广告越来越精准,他可以将广告推给不同的受众人群,我们每个人看到信息和广告都不一样,就是这个道理。与大搜账户一样,信息流广告的营销账户也需要专人运营,每一段文案的描述、图片的设计或视频的制作都会营销转化率。相对于前两种推广方式,该方式所需要的预算往往要高出很大,获客成本也较高,根据我们服务过的几百家企业经验来看,信息流的获客成本要比搜索引擎高至少2倍,所以适合预算较高的企业。

第四,数据爬虫软件。近两年,市面上出现了很多软件,号称可以帮企业找到和筛选出精准的客户线索,其实原理很简单,把人工做的工作通过软件来操作,大大提高的工作效率。对于有庞大销售团队的公司来说可以尝试使用,因为这种方式筛出来的客户最多只是与你的目标客户相匹配,大部分客户在此刻还是没有真正的需求,需要销售进行电话筛选。最近常被企业使用的机器人电话,原理也是一样的,就不再赘述了。值得提醒各位的是,这种方式并不适合初创型的小微公司。

第五,传统媒体。我把户外、电视、纸媒等都归结到这一类是因为传统媒体早已不合适企业以获取销售线索的目的来运用了,成本太高(个别擦边球的行业除外),只适合做品牌的企业。

你还知道哪些更省钱的推广方式么?



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