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百雀羚、可口可乐这些大牌教你,如何成为节日营销里最能打的那个

发表时间:2019-03-16 16:09作者:亿阳策划

如今不论是传统节日还是新生节日、中国节日还是舶来节日,无一例外都是大小商家争相pick的营销策划节点,即便没有活动,也一定要跟进一个节日借势海报。可见节日营销是很重要了,所以下一步我们需要关注的就是:节日营销怎样才能不落俗套的同时聚集人气?

一、防止用力过猛

每到节日,各种营销内容铺天盖地,大大小小商家都不甘落后,花样激励大家“买买买”。但对用户来说,一套套饥饿营销、事件营销、情感营销下来,可能早就情绪透支,提不起兴趣了。这种情况下,谁能让用户保持新鲜感就是制胜关键了,单纯打折促销显然不是高效高性价比的办法,你更需要让用户感到有趣有参与感的活动形式,也就是——有创意。

二、抓住节日需求

节日营销需要契合节日文化、氛围,更需要契合目标用户的节日需求。所以首先还是要明确这场营销活动的目标群体,通过体察他们的需求,打造鲜明的主题,推广特定的产品,效果很可能比无目标扫射要显著得多。

比如大家眼中的“祖母级”品牌百雀羚,就在那条一度刷屏的《一九三一》一镜到底神广告末尾提出“母亲节特别定制一款月光宝盒”的概念,在“母亲节”这个节点中力推“月光宝盒”这款新品,巧妙帮大家避开了“选择困难”、“太长不想看”的困扰,直接让新产品成功打入人心。

三、还是要走心

节日是营销带货的机会,也是扩大口碑吸引潜在客户的机会。人们消费的往往不止是商品,也是对节日的参与感、仪式感。那么这个时候,打造品牌口碑、与用户建立情感连接的机会就到了。

就好比最近可口可乐推出的城市罐,用一个字定位一座城市印象,将城市的标志性元素融入罐身设计,为23座城市量身定制23张专属名片,北京范、上海潮、青岛浪、长沙辣、成都闲......不同地域的人通过不同的个性标签彰显态度,借助对城市的建立起对品牌的青睐。

再比如去年情人节,西贝筱面村的“亲个嘴、打个折”西贝情人节活动,可以说十分迎合情侣们在情人节的“秀恩爱”需求,又机智结合上打折福利。


最近有人pick小米是被手机耽误的上市广告公司,显然可以从中看出小米对营销策划是有多重视了,一场成功的节日营销带来的或许是盈利巅峰,或许是百雀羚一样的口碑逆袭。




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