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2020来了,企业如何提升品牌力量?答案与80%的人想的不一样

发表时间:2020-01-01 21:03


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2020年来了,开篇奉上对企业发展而言至关重要的一个命题,那就是品牌的打造和经营问题。

品牌的力量与价值如何体现?

关于品牌的力量和价值,有个广为人知的段子。那就是可口可乐曾经说“假如可口可乐的工厂被一把大火烧掉,全世界第二天各大媒体的头版头条一定是银行争相给可口可乐贷款。”这就是如今品牌价值高达约1000亿美元的可口可乐的底气。全球每天有17亿人次消费可口可乐公司的产品,大约每秒钟售出19400

对企业来说,品牌的价值可以更加直白,那就是“摇钱树”。一瓶香水,香奈儿要比圣罗兰贵几个档次;一个包包,爱马仕比CoachN倍;一双运动鞋,耐克比李宁过好几百……

对品牌理解的误区

几乎所有商家都知道品牌的重要性,然而他们大部分却同时也陷入一个巨大的误区,一个足以令品牌价值往相反方向发展——即一步步走向破灭的误区。那就是他们会将品牌的力量与品牌所产生的销售额混为一谈。要知道,销售额并不仅仅依靠品牌的力量,很多方法可以提升产品的销售额,比如扩张市场领域、延伸生产线、多种定价方式、营销活动刺激等等。这些方法在短期内确实都可以提升品牌产品的销售额。换言之,如果可口可乐为了在短期内大幅提升销量,它可以去扩张产品线,比如加入可口可乐橘子汁、可口可乐冰红茶、可口可乐牛奶、可口可乐咖啡……短期内会不会销量提升?大概率会的。可是长期呢?可口可乐会变成“四不像”,在人们心中,可乐这个产品就会渐渐地不再与可口可乐这个品牌之间划等号。

有一个公开的秘密,做营销的人都知道,那就是绝大部分消费者都会在潜意识里面为每一种产品制定一个品牌。比如可口可乐,在人们心中就是等于可乐这个产品;星巴克等于好喝的咖啡;赛百味等于潜艇三明治;肯德基、麦当劳就等于干净卫生的快餐……

扩张产品线,解决短期的销量问题,却与品牌的经营和品牌力量的提升背道而驰,它会削弱你的力量。短期与长期,本身就是一对矛盾

如何提升品牌呢?

答案很简答:做减法,做第一,参考赢家。

如果你的品牌现在代表着多种产品,那么请大刀阔斧删减掉鸡肋产品,保留并大力发展最具实力和代表性的产品,让你的品牌=该产品;

如果你的品牌还在萌芽期尚未面世,那么请仔细研究市场,去找到属于你的“第一”定位,这就仿佛找到一个透着光亮的市场空隙,而你带着薄而锋利的利刃,可以迅速开启自己的一方天地。

而最后一点,参考赢家,是什么意思呢?如果你是一个穷人,你去学习和模仿富人现在在做的每一件事,无论你学习地多么刻苦,你都无法成功,无法也变成富人。富人今天开着游艇、开着直升机,在世界各地寻找好的投资项目,或者跟圈子内的好友去打一场球,你学习这些,会变得富有吗?当然不会,你只会更加迅速地破产。

你应该做的是去学习和模仿他在变成富人之前——跟你一样是个穷人的时候所做的事,你才能成功。

品牌的打造和经营也是一样道理。不要只看成功品牌今天在做什么,因为今天它做的事情有更多层面的战略意义,与你目前需要县打造一个成功品牌的出发点截然不同;你应该去关注和学习他们在“成名”之前所做的事。

成功的品牌在成功之前都做了什么?让我给你几个案例感受一下吧。

美国的每个小城镇甚至每条街区上都会有至少一家咖啡厅,它们销售什么呢?可谓五花八门:早餐、午餐、晚餐、松饼、热狗、汉堡包、三明治……以及咖啡。在这种环境下,霍华德·舒尔茨(Howard Schultz)开了一家咖啡专营店。换句话说,他收缩了焦点。结果证明,这是一家快速增长的连锁店,每年业务价值达到数亿美元,它的名字叫星巴克(Starbucks)。

美国每一个小城镇都有至少一家熟食店。在熟食店里你可以吃到些什么呢?很多:汤、沙拉、热的或冷的三明治、三种烤牛肉、四种火腿、五种乳酪;硬圈、软圈、三种泡菜、四种面包、五种面包圈;薯片、椒盐卷饼、玉米薄片;松饼、油炸圈饼、小甜饼、糕点、糖果棒、冰淇淋、冷冻酸乳饼;啤酒、苏打、水、咖啡、茶和其他各种类型的软饮料;另外还有报纸、香烟、彩票……弗雷德·德鲁卡(Fred Deluca)又做了些什么呢?他把他的焦点集中于一种三明治——潜艇三明治(Submarine Sandwich)并且持续经营打造,最终异常成功,他的连锁店称为赛百味(Subway)。

查尔斯·拉扎勒斯拥有一家名为儿童超级市场的商店,那里出售两种东西:儿童的家具和玩具,跟所有老板的想法一样,他想发展的更好。传统的做法是什么呢?增加更多的产品来卖。他可以为他的商店增加自行车、婴儿食品、尿布和儿童服装,但他没有。恰恰相反,拉扎勒斯放弃了家具业务,聚焦于玩具。他用更多的玩具填满了店里一半的空地方,给购买者提供了更大的选择空间和更充分的光顾本店的理由。于是,拉扎勒斯将他的商店改名为玩具反斗城,取代了原先“儿童超级市场”的名字。今天,在美国售出的所有玩具中,有20%来自玩具反斗城。

给你带来启发了吗?



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