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经典活动营销丨营销策划活动案例分享

发表时间:2019-06-21 11:23作者:亿阳策划

很多朋友在后台留言说希望学习一些营销策划案例,看看同行怎么做,取长补短。本篇就为大家分享一个经典的活动营销案例。由于天热,前几天去理发,正好之前的会员用完,就任性换了一家全国连锁的,理完发借款处就和所有的一样都在推销优惠,我想也是充值多少送多少,收银员居然说第一次免费,你只需要充值100元即可,每次理发就20元,我毫不犹豫就办理了(此处考虑一下店面的信任能否长久经营等因素),这是典型的采用星巴克的营销策划。我们来算一下,这样以来我100元可以理发6次,相对于我较划算,而对于店家也是一样,可以提前收款了,二次开发(剔除通货膨胀)等等好处,那下面我分析一下星巴克的经典营销案例你就会明白:


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当你走进COSTA咖啡点了一杯36元的拿铁咖啡,准备掏出钱包付款时,服务员告诉你“你今天可以免费得到36元的咖啡。”

此时你一定会很想知道,于是会问:“怎么得到?

然后服务员会接着说:“很简单,你办理一张88元的打折卡,这杯咖啡今天就是免费的。并且这张卡全国通用,你可以在任何时候到COSTA咖啡消费,都可以享受9折优惠哦。”结果大数据表明,有70%左右的客户都会购买这张打折卡。OK,此时你有没有发现不对劲的地方,此策略可是一箭双雕之计,非常的巧妙,并且不为人知,一起来看看。

扩充消费者第一次消费客单价,我们来算一笔账,如果每天有100个用户,每个人消费36元,那么销售额就是3600元,如果每杯咖啡的成本是4元,那么利润就是:3200元,对吧?对的。

那么推出打折卡之后呢?如果向100个人介绍有70个人购买了打折卡,那么就是(30x 36)+(70x88)=7240元,如果每张卡的制作成本是2元,那么利润就是:6700元,不难发现客户数量不变的情况下,利润竟然增加了一倍。更加神奇的是,用户还感觉自己占了便宜,这是为什么呢?原因很简单,因为对于用户来说咖啡的价值是36元,所以办一张打折卡88元,送一杯咖啡,88-36=53元,然后这张卡以后还可以持续打折,挺好的。但是真实的情况是什么?直接告诉你,其实就是多花了53元,什么都没有买到。为什么这么说,原因很简单,打折是建立在你消费的基础上,你不消费,这张卡对你没有半毛钱用,就算你消费那也是给他持续贡献利润。  

那什么样的产品适合用这样的营销策划方案呢?需要满足一下几点:

1. 需多次重复购买

2. 利润是成本的一倍(如快消品,第三产业旅游,如理发、足疗、针灸、餐饮等)成本是5,定价最少在10以上

3. 产品价格高于一定数值且为必需品或者为衍生品等(如理发,二次开发护发等,但是排除菜米油盐酱醋茶等)

偷摸了你的钱还让你感觉值得占了便宜。就好像一个投资者在冰箱里放了一块肥肉,过一段时间拿出放进去,然后手上就占满了油水。

生活中处处有营销,不经意间你的金额就没有了,凡事需谨慎。营销的定义是:满足消费者需求的同时获取利润。但愿此文对于正在愁与营销策划的你有所帮助。


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