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微盟案例丨月销300W+,农产品借力小程序电商走出一片天!

发表时间:2019-06-03 15:18作者:亿阳策划


很多商家在后台咨询,有没有农产品接着小程序做营销的成功案例,其实借助互联网卖农产品,对于商家来说早不是新鲜事,但“金柚之乡”梅州的海嘉农产品今年将主战场搬到了营销新网红小程序上,借助微盟微商城小程序卖起来了大金柚,用月销售额300万的成绩为特色农产品走出大山探索出一条全新路径。通过阅读本篇,也希望为大家提供有关农产品做小程序电商、小程序运营的经验。亿阳策划微盟济南代理商,拥有超过200家的客户运营经验,欢迎就相关问题进行咨询和沟通。


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月销300W,农产品走出大山的一匹黑马!

近年来,我国生鲜电商市场发展迅速,仅2017年我国生鲜农产品电商达到1391.3亿元,预计2018年将超过1500亿元。但看似前景无限的农产品电商也面临着渠道难、利润薄、体验差等问题,如何让品牌把自身产品与其他产品区分开来,增大品牌的溢价的空间,增加消费者的忠诚度及粘性是每个企业亟待探索的难题。

前不久,梅州市梅县区石扇镇“海嘉农产品”与微盟达成合作,借助微商城小程序进行业务拓展,重塑大金柚零售渠道,一周收获了5500多名用户、月销达到了300万。毫无疑问,海嘉的销售额值得称赞,但这神奇的数字背后,他们又是如何做到的呢?带着疑问,新爷采访了海嘉农产品的掌门人章生,整理如下,希望能给饱受冰火摧残的生鲜电商人一些借鉴。

阶梯拼团打响小程序第一枪,收获5500+新用户

“懂得人都知道梅县石扇的柚子好吃,而且今年温差大、光照足、甜度高、口感好将更受消费者的欢迎。”章生说到“但是,在石扇这个地方,除了跟平台合作、有固定销售渠道的种植基地,还有一些辛苦劳作散户,他们往往依托中介去寻找柚子的销售渠道,卖不出价格。因此我用小程序成立了“柚海商城”帮助这些农户去做一个零售通道。”

章生介绍,小程序简单易用,依托微信流量大、营销玩法多,且能直接触达消费者,是发展生鲜电商的首选。而拼团是社交时代下裂变拉新的一个有效武器,因此伴随着小程序上线,同步推出了拼团的活动,通过阶梯拼团的玩法,为小程序商城引入更多新用户。

6.8810人团,以老带新快速获取流量

活动主题:中秋蜜柚一起拼,清甜滋润入心脾

活动目的:中秋节是柚子销售的佳节,利用拼团活动把现有老客户资源都引流至商城,达到曝光商城和为后续商品销售转化作铺垫的目的

活动时间:97-912

活动商品:白肉密柚(2个装)

成团人数及价格:10人拼团6.88

活动要求:每个ID只能参加一次

活动亮点:拼团成功/失败赠送商城1元现金券

活动效果:2000多人参与拼团。

6.882人团,限时抢购促进销售

活动主题:限时抢购,梅县石扇白肉蜜柚16.88仅售3

活动时间:914-916

活动目的:回馈客户、带动销售

活动商品:白肉密柚(2个装)

成团人数及价格:2人拼团16.88

活动亮点:拼团成功/失败赠送商城1元现金券

活动效果:3500+人参与拼团


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两次活动点评:

1、选品:相对红柚而言,白柚价格偏低,以白柚作为拼团商品,能够达到控制成本的目的。

2、推广:海嘉将员工朋友圈、老乡群作为推广的主要阵地,老乡对白柚熟识度高,而且拼团价格低,能够达到口碑推荐、以老带新的目的。

3、时间:配合节假日,中秋节是柚子的销售旺季,选在中秋节前半个月做拼团活动,为小程序商城做曝光、提高关注度,吸引消费者和之后的销售打下基础。

4、阶梯拼团:拼团有很多种,比如普通团、抽奖团等,此次海嘉分别使用10人团6.88元和2人团16.88元销售同样品质和规格的柚子,一是以低价刺激老用户组团裂变,二是在回馈老客户的同时,以较低的成团门槛增加新客户的黏性,同时还营造紧迫感“再不买就要涨价了”,在多重刺激下,引导消费者下单,快速组团。

5、拼团送券:拼团成功,赠送优惠券可以达到复购的目的,同时也能带动其他商品的销售,若失败,则以优惠券安抚消费者,既能优化体验也能促进消费者购买。

分销裂变培养忠实吃货微客3000+

“客户体验是双刃剑,一次不愉快的购物体验,会丢掉一大群客户,即使拼团商品的价格很低,我们也不能以劣质的产品和服务去对待消费者。”章生表示“吃货最容易带来的就是口碑传播,海嘉的柚子都是经过严格标准化的分选、包装、和处理,确保商品的外观、口味都达到一定的标准,才会达到消费者的手中。

据了解,两次拼团活动做完后,海嘉拥有了大量新用户,其中有不少主动分享小程序的顾客,因此海嘉顺其自然,开通了“分销”玩法,小程序销售额达到300万。

拉新手法:新用户首次购买享受9.8折,二次购买享受9.5折。

微客激励:010000元之间,提成按照销售额的5%10001元至20000元之间,提成销售额的6%20001元至30000元之间,提成销售额的7%30001元至40000元之间,提成销售额的8%40000元以上的金额,提成销售额的9%

分销效果:收获了将近3000名注册微客,其中有消费的大约800名,值得一提的是,通过此举,也让180名个体户与海嘉直接合作, 将海嘉作为供货商。

虽然农产品进军互联网营销已然成为眼下的热点,但农产品上行依然困难重重,无论是“在哪里卖”还是“打造特色”农村电商:品牌建设太昂贵,进入大平台又会因为名气不足而很难得到流量入口。海嘉商城所谓另辟蹊径,借微盟微商城小程序建立零售通道,培养忠实的吃货粉丝,打造自己的特色农产品电商,将产品销往全国,值得借鉴。


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