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微盟案例丨蛋糕店开业首天会员充值4w+,涨粉引流“套路”大揭秘!

发表时间:2019-06-01 09:12作者:亿阳策划

微盟,智能商业服务提供商,为中小企业提供微商城、智慧零售、餐饮o2o、小程序等一体化解决方案,以更开放的服务生态为用户提供产品和服务,构建线上线下融合、 多渠道营销、开放互通的智能商业服务生态体系,帮助更多中小企业向智能商业转型升级。

蛋糕,作为广大吃货最爱的美食发明之一!心情不好来一块,心情好了也来一块…更何况,现在只要是个节日都离不开蛋糕!在值得纪念的日子里,准备一个精心制作的蛋糕,高颜值的外表,咬一口,甜到心里去。


蛋糕


但蛋糕烘焙店,尤其是以出售生日蛋糕为主的蛋糕店,面临一个非常大的问题,就是顾客的消费频次太低。如何提升用户体验,把消费顾客转化成为会员,在增加会员对品牌的粘性的同时提高复购率成为每个蛋糕店主必须要认真思考的问题。在南京就有这样一家创意蛋糕品牌,他将创意蛋糕推到销售新战场微信小程序上,开业第一天,他就用10元暴风吸入1000个粉,取得了会员充值4w的突破,他就是创意蛋糕品牌——锐仔蛋糕。

会员专享好礼,开业充值新套路

会员体系的建立对于蛋糕这种低频次产品来说尤为重要,锐仔的大多数活动都是针对会员而设,优惠和折扣只能会员享有,普通用户不享有任何优惠。并且会员除享有折扣外,还有很多专属的会员权益,如专属的特价产品、专属的“大礼包”等福利,突出强化会员的价值感。

01会员专享好礼,注册即送礼包

在锐仔公众号上注册线上会员的顾客均可获得价值100元的大礼包一份。礼包包含1010元代金券,消费满160元即可使用。

活动亮点:

1、 会员注册无门槛,提高会员注册人数

2、 赠送10张代金券,刺激会员多次复购

3、 设置代金券消费门槛,进而增加客单价

活动效果:

1000+粉丝注册领券,消费人数200+,核销率近25%;充值金额达到4w+,会员88折优惠券领取量400+

02节后“余”生压压惊,吃土补贴免费拿

只要是锐仔蛋糕的会员,并在锐仔线上商城消费过,即可获得锐仔赠送的“吃土补贴券”。锐仔根据消费次数、金额发放不同的优惠券,半年内有效,如消费次数>8次或消费总金额>1500元;消费次数38次或消费总金额>500元;消费次数1-3次或消费金额500元以内。

活动亮点:

1、 根据不同的消费次数和金额,发放不同过的优惠券,等级较高的会员会拥有较好的会员体验,提高复购率

2、 半年内有效,增加了顾客购买的几率,更易于增加店铺营收

3、 “吃土补贴券”的获取门槛较低,双十一后的礼券赠送,更易让会员感受到品牌的关怀,利于品牌形象的塑造

活动效果:

“吃土补贴券”领券人数超1000+

03每月特惠下午茶,5寸蛋糕优惠拿

每月选取店内性价比较高、人气火爆的下午茶系列5寸蛋糕,会员可以在活动页面领取20元优惠券,下单时直接抵扣。

活动亮点:

1、 特惠下午茶系列针对消费水平较高且复购率高的办公室群体,只要一人购买,即可在此类“密闭”环境中形成无形的品牌宣传

2、 会员可在活动页面领取新品折扣券,下单时直接抵扣,提高了下单率

3、 在本月推广后还会提示下月会员特惠商品,周而复始,形成特定的活动,吸引会员和粉丝的持续关注

活动效果:

每月会员特价,最高售卖达到200+

本着回馈会员的原则,会员专属礼包一定要凸显超值、高性价比,这也在一定程度上都会促进会员的不断消费,增加会员的忠诚度。但礼包需控制成本,可根据每个商户的不同情况设定礼包是否需要限量的。

DIY创意+品牌包包,甜蜜玩转节日营销

“每逢节日愁热点,策划黑发夹白丝”, 用来形容节日前各大商家策划活动的状态毫无为过。节日期间需求强烈,市场的竞争也变得异常激烈。这也迫使企业要根据不同过的节日迅速推出适销对路的营销活动,制定吸引人的产品价格,使目标消费者更容易获得满足。锐仔蛋糕在六一儿童节、开学季、母亲节分别针对节日的不同特点,分别策划了DIY创意蛋糕、免费送品牌包包、最美妈妈微投票比拼等一系列节日营销活动。

01童趣不打烊,锐仔送甜蜜

六一儿童节期间,锐仔推出两个充满童趣的活动,活动一:锐仔推出两款[童年记忆]DIY蛋糕,满足吃货味蕾的同时,也满足大朋友小朋友们的“DIY游戏情怀”;活动二: 参与锐仔蛋糕的恶搞小游戏,除前几名赢取低价折扣券福利外,每个参与游戏的顾客都可7折的奖励折扣。此外,提前预定蛋糕还可获赠可爱的社会人小猪佩奇蜡烛。

活动亮点:

1、创意童趣DIY蛋糕,活动形式新颖,吸引顾客下单购买

2、每个参与游戏的顾客都可获得7折券,在增加了顾客的参与度的同时也提高了下单率和复购率

活动效果:

小游戏活动参与人数1000+

02开学季不止送甜蜜,还有品牌包包治愈你

趁开学季期间,锐仔也将放出一大波开学季福利。活动一:会员只要通过线上商城下单,单比消费满160元以上,即可获得30元代金券一张;活动二:活动期间,线上下单累积消费最高的前五名小伙伴,即可免费获得品牌包包一个。

活动亮点:

1、 活动仅限线上购物买单参与,为线上小程序商城强势导流

2、 活动仅限会员参与,在为公众号导流的同时,也突出了会员的价值感,增加了会员粘性

3、 发放代金券可以更好地刺激会员线上复购率的提升

活动效果:

活动期间,会员线上消费总额超5w

03最美妈妈大比拼,礼物优惠一个都不能少

锐仔蛋糕母亲节献礼推出两个联动活动,活动一:最美妈妈大比拼投票,获得投票数最多的前三名,锐仔将送上礼品;活动二:二人成功拼团后,即可168元购买6寸旋转芒果花蛋糕。

活动亮点:

1、微投票活动不仅能激发粉丝的参与感,还可为公众号及小程序引流,增加粉丝人数。

1、 活动奖品为蛋糕的需来门店自提,为线下门店导流

2、 活动奖品为50元代金券的设置了160元消费门槛,保证了活动成本

3、 两人成团的设定,提高了拼团的成功率,同时增加了此款蛋糕的线上下单率

4、 原价218元的蛋糕仅168元即可购得,优惠力度较大,吸引顾客购买下单

活动效果:

微投票活动参与人数+30002天内2人拼团成功数超200+


蛋糕

对于像蛋糕这样客单价高、消费频次低的产品,其推广运营计划的着眼点在于会员体系的建立与提高复购率。锐仔蛋糕的产品推广活动将线上和线下联动结合起来,通过会员专属好礼、免费拿吃土补贴、童趣不打烊送甜蜜等一系列活动,顺利打造了一系列的会员活动。此外,锐仔蛋糕取得的成功,与其粉丝的运营也离不开关系。锐仔蛋糕表示,通过线上微客服、建立社群等方式培养商家自己的私域流量是增强粉丝粘性的必要前提。

亿阳策划,是一家专业的营销策划公司,在微信营销、新媒体营销等方面更是积累了非常丰富的行业经验及客户案例。我们不仅是核心的济南微盟代理商,更是深耕营销策划行业的佼佼者。公司三年时间积累了200多家优质客户,在新媒体营销、微信运营、网站建设与推广等方面都有很好的建树。

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