亿 阳 策 划
YIYANG IDEA
24h直达营销顾问:18553104449

微盟案例 | 9大服饰品牌小程序玩法,撬动流量增长!【下】

发表时间:2019-05-30 16:55作者:亿阳策划

小程序+公众号+社交广告多渠道营销助力您抢占微信社交红利

微商城、微站、客来店、销售推助您打造智能商业体系


微盟产品


微盟,智能商业服务提供商,为中小企业提供微商城、智慧零售、餐饮o2o、小程序等一体化解决方案,以更开放的服务生态为用户提供产品和服务,构建线上线下融合、 多渠道营销、开放互通的智能商业服务生态体系,帮助更多中小企业向智能商业转型升级。

作为核心微盟代理商,我们接触大量的客户案例,本站将为大家分享很多优秀的客户实战案例,以及微盟产品的使用方法和技巧。

本篇继续为大家分享的是 9大服饰品牌小程序玩法盘点,看他们如何撬动流量增长!

05 Howl口香糖|营销玩法:KOL+拼团

品牌导览:成立于2013年,HOWL作为设计师女装品牌,跳跃的明黄色设计,个人色彩浓厚,深受周冬雨、Ella、郑爽、林允等时尚明星的喜爱,是圈内很火的小IP

营销工具:kol瀑布流+拼团

主要玩法:以主题故事、时尚热点、明星博主内容强化品牌厚度,高频连接用户,在品牌认同中,完成转化。比如,策划博主和明星的种草瀑布流,为每个博主专设栏目,标记好尺寸、身高等,在博主不停地穿HOWL品牌衣服,用户亦层层递进种草,不时点进小程序去找去购。此外,howl口香糖小卖部还开展了“5人拼团,立享8折”的优惠活动,还可叠加使用积分+余额

活动亮点:

1、以kol瀑布流为引导,吸引kol粉丝的购买下单;

2、因为设计师品牌很少有折扣优惠,所以howl口香糖小卖部推出的5人拼团享受折扣优惠活动,吸引粉丝关注,此外,人数设置为5人,一方面设置了裂变门槛,控制了成本,另一方面,对于品牌粉丝来说,优惠的价格可更快速促裂变,为新品做推广。

操作路径:营销-营销中心-特色玩法-拼团

特惠风暴来袭,多重折扣刺激营销

服装作为季节性很强的商品属性,过季款式很容易造成库存积压。满减满折、限时折扣等营销玩法不仅能提升转化,还能通过优惠活动增加用户的访问深度,同时也能通过给顾客赠送无门槛满减券等方式带动消费者复购。对于拼团拉新引流而来的流量用户,那我们来看看巴蒂娜、superga是如何设置多重折扣的营销活动,促进下单、提升转化的!

06 BADINA芭蒂娜|营销玩法:满减满折

品牌导览:高端女装品牌BADINA芭蒂娜自1998年成立以来,在时尚之都意大利米兰设立商品研发中心,将国际市场潮流融入服装设计,逐渐成为消费者喜爱品牌。在营销推广上不断进行跨界合作,除牵手佟丽娅、佘诗曼、蒋欣、安以轩等众多明星外,芭蒂娜还与各大时尚杂志及媒体进行合作,提高品牌知名度,现已成为引领中国时尚产品的风向标。

营销工具:满减满折

主要玩法:BADINA芭蒂娜为配合新品上架,推出了满减满折活动。活动期间9折优惠,49950元、999100元、1499150元。此外芭蒂娜小程序商城还同步更新夏季新品、场景搭配、店铺热卖等板块。

活动亮点:

1、通过小程序为芭蒂娜夏季新品开启预售活动,在借助社交力量为新品做宣传的同时,也为小程序商城增加曝光量;

2、满减设置了49950元、999100元、1499150元等相当于9折优惠的满减梯度,刺激用户消费高单价商品;

3、在活动期间有大力度优惠,9折优惠、满减、关注扫码得优惠券叠加,更容易促使新客下单购买,提高转化;

4、用福利刺激用户进行分享,有助于快速裂变获客。

操作路径:营销-营销中心-店铺促销-满减满折

07 SUPERGA|营销玩法:限时折扣

品牌导览:创立于1911年意大利都灵的SUPERGA,是全世界著名的时尚鞋履品牌,不仅在意大利本国和全世界年轻潮流人士中都拥有极高的知名度。至今,SUPERGA经典系列,都被誉为小白鞋的潮流鼻祖。此外,SUPERGA每季都会与知名时尚事件/人物合作推出限量联名设计款,成为粉丝们抢购的热点。目前,SUPERGA在全球的门店数量超过1000家,年总销售额超过20亿欧元。

营销工具:限时折扣

主要玩法:原价458元的经典款小白鞋现价只需要398元,此外,还可配合满减活动,满299元减30400元减40元、600元减120元、800元减140

活动效果:小白鞋销量近1w

活动亮点:

1、由于SUPERGA小程序商城主要售卖经典款小白鞋,所以利用限时折扣活动拉动经典款的销量库存,吸引粉丝疯狂下单;

2、做活动除了商品好、价格给力,氛围也必不可少。为配合“限时折扣”活动,SUPERGA利用店铺首页的海报宣传限时折扣、满减的活动,营造了营销的紧张气氛。

操作路径:营销-营销中心-店铺促销-限时折扣

粉丝种草带货,精细化会员运营才是王道

Howl口香糖小卖部的主理人曾说过,消费者特别习惯从种草到拔草的消费行为,然后结合起来,才会下单。所以商户在经历了前期裂变拉新后,后期的粉丝运营也是必不可少的,最终消费者信息是否可以精确留存,并做后续的客户关系管理对于商家来说也是至关重要的。那如何策划好粉丝运营,通过粉丝精细化运营推动品牌曝光和提高产品的销量转化呢?

08 HOPESHOW|营销工具:积分商城

品牌导览:创立于1995年的HOPESHOW女装,在全国各大中城市拥有千余家门店(专柜)和百余万忠实消费者,拥有良好的市场口碑和稳定的市场占有率,同时也是马伊琍、昆凌、陈妍希及林允儿等众多当红女星选择的品牌。此外,HOPESHOW还了荣获中国服装行业内多个荣誉称号。

营销工具:积分商城

主要玩法:

1、会员分为积分卡、银卡、金卡、钻石卡4个等级。在会员开放日,每月18号当天,积分卡用户在HOPESHOW直营正价门店任意购买一件7折及以上商品即可消费升级为银卡,享受更多会员优惠特权;

2、生日卡券,会员将在生日当月收到一张生日快乐7折券;

3、会员任务,查看会员专项特权、体验智能身型测试、完善收货地址、阅读了解积分玩法、完善基本信息可分别获得101400积分不等;

4、会员成就,连续2个月有消费行为获得1000积分,最高单天消费1000元获得100积分;此外每日签到也可获得5积分,超过10天,每天可获得10积分;积分兑换,1500积分可兑换20元卡券,并可随时在HOPESHOW直营正价门店消费。

活动亮点:

1、每月定期会员开放日,引导客户到店消费,为线下引流的同时促进开放日当天下单率;

2、会员在生日月收到7折券,在提高会员特权体验感的同时,提升了会员复购率;

31500积分兑换20元无门槛券,促进会员每日签到,提高小程序日活;并推动会员完善信息,方便商家推送优惠信息,增加会员对品牌的黏性。

操作路径:营销-营销中心-特色玩法-积分商城

09 Q'S秸熙|营销玩法:会员卡

品牌导览:Q'S秸熙女装品牌创立于1999年,一直致力于打造女性优雅、清新、浪漫、时尚的设计风格,目标消费群体为年龄在25-35岁的年轻时尚女性。目前,已在全国拥有超过百家线下门店

营销工具:会员卡

主要玩法:

Q'S秸熙将会员等级分为10级,并为不同的等级起了诸如“小仙女”、“白富美”等名称;店铺消费每满一元,则积累一点成长值,当成长值到达一定数量时可以生成更高等级的会员,享受更多特权;会员卡支持线上线下同时使用。此外,Q'S秸熙还配合使用了满减、冬季299元、春夏399元的福袋玩法。

活动亮点:

1、商家为不同的等级设置了不同的会员卡样式,唤起粉丝对品牌的新鲜感;

2、会员消费升级机制,鼓励粉丝通过不断消费享受会员特权,提升了复购率;

3、会员卡线上线下都可使用,方便商家都可以第一时间掌握他的信息,以便日后进行回访、优惠活动精准宣传等操作

操作路径:营销-营销中心-客户营销-会员卡

(部分内容来源于网络资料整理,仅限于行业交流,不用于商业使用;如有任何问题请及时联系我站,谢谢!)


微信小程序公众号


亿阳策划,是一家专业的营销策划公司,在微信营销、新媒体营销等方面更是积累了非常丰富的行业经验及客户案例。我们不仅是微盟的城市核心代理商,更是深耕营销策划行业的佼佼者。公司三年时间积累了200多家优质客户,在新媒体营销、微信营销、网站建设与推广等方面都有很好的建树。


0531-82821850

18553104449

亿阳使命:让营销更简单!
网站导航:
关于亿阳
山东亿阳营销策划有限公司,于2016年在济南成立,为中小企业提供专业化的新媒体营销解决方案,围绕企业营销难、销售难、业绩差、推广成本高等核心问题,亿阳在业内首推“策划+执行”的模式,解决了业内营销方案落地难的壁垒。借助互联网和新媒体的发展浪潮,帮助企业从搜索引擎、信息流、新媒体等多渠道引流获客,从软件、运营、推广三个阶段加以落地执行。
亿阳观点
亿阳服务