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微盟案例 | 9大服饰品牌小程序玩法,撬动流量增长!【上】

发表时间:2019-05-30 16:31作者:亿阳策划

小程序+公众号+社交广告多渠道营销,助力您抢占微信社交红利!

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微盟产品


微盟,智能商业服务提供商,为中小企业提供微商城、智慧零售、餐饮o2o、小程序等一体化解决方案,以更开放的服务生态为用户提供产品和服务,构建线上线下融合、 多渠道营销、开放互通的智能商业服务生态体系,帮助更多中小企业向智能商业转型升级。

作为核心微盟代理商,我们接触大量的客户案例,本站将为大家分享很多优秀的客户实战案例,以及微盟产品的使用方法和技巧。

本篇为大家分享的是 9大服饰品牌小程序玩法盘点,看他们如何撬动流量增长!

从上世纪90年代至今,中国服饰行业先后经历了批发商时代、零售商时代,伴随着微信互联网的深入发展,服饰行业正在进行一场顺势而为的数字化转型升级。那在智慧零售时代,作为中国传统行业的典型代表,它又该如何抢占先机?

在向新商业转型的过程中,服饰行业大多遇到了以下二大问题:一是电商平台流量天花板导致流量引入疲软、获客成本高;二是线上线下融通较弱,用户画像无法整合,体验欠佳;在此背景下,拥有高流量、轻体量和超多场景应用等优势的微信小程序,能够帮助他们去破解转型中遇到的痛点。当越来越多的服饰企业选择通过小程序去实现转型的时,小程序的落地运营也是他们需要破解的一大难题。

微盟对服饰行业的案例进行了全面的整合归类,给大家带来了服饰行业9大品牌商家小程序最火玩法合辑,看劲霸男装、妖精的口袋、HOPESHOW等品牌是如何在服饰商家共性之上,结合自身优势,探索出符合品牌特性的创新玩法,留住粉丝、快速裂变,玩转小程序的。

告别单一营销活动,个性化玩法让流量爆棚

著名消费行为学家所罗门曾说“改变消费行为的许多生活方式,都是年轻消费者所推动的”。而各大商家则需要不断靠近年轻消费群体,贴合其多变的喜好,尝试个性化营销,才能促使在竞争激烈的市场占有一席之地。劲霸男装和妖精的口袋,一个作为中国休闲男装的标杆品牌,一个作为电商女装的领头羊,在小程序商城上开启个性化潮流营销新玩法,不仅为品牌带来了流量红利,更是给年轻消费者带来了全新的品牌体验。

01 妖精的口袋 | 营销玩法:好物圈功能

品牌导览:ELFSACK (妖精的口袋)是诞生于2006年6月的原创先锋品牌,以个性大胆的产品,和出色的营销在业界著称,成为众多年轻女性和潮流人士认同的第一梯队女装的新生品牌。

营销工具:好物圈功能

主要玩法:

进入妖精的口袋小程序商城,加购任意2款喜欢的商品,授权好物圈,选择订单或收藏内的任意2款商品并推荐,将分享的2款好物截图并私聊客服,就可领取20元无门槛优惠券。从完成任务并点赞本条朋友圈的粉丝中随机抽一位送原价49元的帆布包一只。

活动亮点:

1、使物品有更多曝光机会。用户可以直接将“好物”分享给好友、微信群,实现圈内“好物”在圈外的裂变传播;

2、粉丝将购买订单或收藏分享至好物圈后,可获得20元无门槛的优惠券,此举可以促进粉丝对品牌的黏性,提高粉丝的复购率;

3、抽奖送出49元的帆布包,对于粉丝来说,不用花钱,只需将自己的订单或收藏分享出去就能获得抽奖的机会,提高了粉丝分享的意愿。

02 劲霸男装| 营销玩法:导购+直播

品牌导览:劲霸男装,中国商务休闲男装行业标志性品牌,也是中国茄克产业标准体系建设的推动者。自1980年创立以来,劲霸男装始终专心、专注于以茄克为核心品类的中国商务休闲男装市场。2018年,劲霸男装以551.36亿元的品牌价值入选“中国500最具价值品牌”,并连续15年蝉联中国男装第一价值品牌。

营销工具:智慧零售导购+直播

主要玩法:在智慧零售门店,劲霸会放置小程序码,同时,劲霸还有专门的导购人员以面对面沟通和分享朋友圈的方式,主动邀请用户通过自己的专属二维码关注劲霸云店小程序,并对顾客进行一对一的服务。此外,劲霸在云店上开通了直播预约功能,于3月的劲霸大秀上,还通过“劲霸男装云店”小程序进行全程直播,8件[漫威系列惊奇队长]限量预售款商品在直播期间实现“边看边买”。同时,还设定了相应的激励政策,督促导购积极宣传,通过导购人员将宣传海报转发至朋友圈,或通过导购工作台在线发送给顾客,吸引精准的用户群体预约直播。

活动亮点:

1、智能导购,全面提升店员卖货积极性;通过专属二维码绑定客户,拉近了与客户之间的联系,增加粉丝黏性;通过制定销售目标,分配给门店和导购,指标和分润促进导购积极性带来更高销量;

2、在直播过程中推送商品,点击购物袋,显示该直播下添加的商品列表,实时互动、边看边买;

3、用户可以对直播进行评论,主播可根据评论实时互动。同时也可以通过评论功能进行活动,加用户与商户之间的亲近感。

操作路径:营销-特色玩法-直播;门店-导购-导购管理

Tips:在直播时,服装主播可试穿两件衣服,询问粉丝更喜欢哪件,并通过随机抽取幸运用户送出奖品,引爆直播间气氛,促进销量大增。

解锁拼团新玩法,轻松引流拉新不用愁

拼团是拉新引流的利器,在为商户带来大量客流的同时,也能帮助商家扩大知名度,此外,对于新品上市,商家也可通过拼团活动,了解到市场对于产品的反应,从而决定产品售卖策略。而拼团的裂变效应也可通过快速去库存帮助商家解决服饰行业有史以来一直存在的痛点-商品更新换代周期短与库存问题。除单一拼团活动外,新爷建议商家们可根据自身不同的情况,叠加限时特价、kol种草瀑布流等一系列营销活动和技巧,可能还会收获意想不到的效果哦!

03 森宿 | 营销玩法:拼团

品牌导览:成立于2012年的森宿,以主打的新文艺风女装,触达到都市女性市场人群,以有温度极具人情味的营销方式被顾客所喜爱,常被社交媒体和知名博主追捧。凭借着穿搭红人推荐和口碑传播,森宿开始迅速占领文艺女装市场,并逐步发展成为国内极具代表性的电商女装品牌。

营销工具:拼团

主要玩法:森宿为配合夏季新品上架,在小程序商城上开启了“拉帮结派,下个月又能买奶茶了”的拼团活动,活动分为“一式两份,cp值蹭蹭暴涨”的2人拼团和“病毒式种草收获多倍快乐”的3人拼团。2人拼团活动中上架了5件商品,价格从79元到249元不等;3人拼团活动则上架了10件商品,价格从49元到119元不等。

活动亮点:

1、4月份上架夏季新品,拼团活动可以为小程序商城做曝光的同时、为新品做预热,提高关注度;

2、3人团商品的价格低于2人团,且价格从原来的99元,调整为49元,低价更易于刺激用户掏腰包购买、组团裂变;

3、2人团商品的价格则加大了优惠力度,如原价319.8元的长裙调整为249元,以较低的成团门槛增加新客户的黏性。

操作路径:营销-营销中心-特色玩法-拼团

04 营销玩法:价格直降+限时拼团

品牌导览:作为中国知名品牌服饰,高梵自1994年成立以来,深耕羽绒服务产品,多次获得国家级专利,并获批“国家级高新技术企业”认证、荣登国务院首届中国品牌日CCTV中国品牌榜等。2012年转型线上电商后,高梵以首单只生产30%的预估销量为经营策略,销售连续5年保持100%增长。此外,高梵在营销上不断推陈出新,登陆纽约时代广场纳斯达克大屏、签约哆啦A梦IP等。

营销工具:价格直降+限时拼团

主要玩法:

在春夏新品上市时,为更好地推广新品,高梵展开了新品限时拼团的活动,原价389元的长袖衬衫和原价119元的短袖T恤,2人拼团价只需29元;此外,由于高梵主推的羽绒服商品具有一定的季节性,高梵针对这一特性,展开了价格直降的活动,如原价339元的休闲宽松羽绒马甲,现价只需99元;原价229元的修身立领羽绒马甲,现价只需89元。

活动亮点:

1、2人拼团人数较少,且原价119元只需29元,折扣力度很大,适合快速裂变及新品推广;

2、原价339元及229元的羽绒服,只需要99元及89元即可买到,差价较大,接近3折、4折的优惠力度,巨大的价格差促进消费者下单购买,方便商家清理反季节库存。

操作路径:营销-营销中心-特色玩法-拼团

(部分内容来源于网络资料整理,仅限于行业交流,不用于商业使用;如有任何问题请及时联系我站,谢谢!)


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亿阳策划,是一家专业的营销策划公司,在微信营销、新媒体营销等方面更是积累了非常丰富的行业经验及客户案例。我们不仅是微盟的城市核心代理商,更是深耕营销策划行业的佼佼者。公司三年时间积累了200多家优质客户,在新媒体营销、微信运营、网站建设与推广等方面都有很好的建树。



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