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专业的营销策划公司告诉你,线上活动是如何策划与执行的!

发表时间:2019-05-28 10:12作者:亿阳策划

每逢节点,各类线上线下的营销活动层出不穷,花样各异。如今的节点越来越多,在活动运营方面,对商家提出的要求也越来越高。如何在不断满足消费者走高的审美要求和个性要求的同时,还能保证活动本身的严谨、周密,以及活动效果的最优化?本篇就为大家揭晓,专业的营销策划公司,会如何为客户商家服务,完美周到地策划一场线上的活动!


活动策划


一、理清思路

线上活动的策划案分为两块,创意案和执行案。

创意案是执行案的基础,创意案只需要展示出活动的基本思路丶想法,而执行案则需详尽的展示出活动的细节。

1.活动创意案

活动的创意,是整个活动的灵魂。

首先策划时间节点把控很重要,主要在节假日、产品销售的旺季、定期的优惠活动、还有应对竞争对手的活动等等。建议可以做一份活动排期表,不用太长,一个季度即可。

创意的提案,创意案的框架比较简单,主要确定两点:一是创意主题,二是活动的基本内容及时间点。提案通过后,开始进入活动执行全案阶段。

2.活动执行案

活动执行案是在确定了活动创意案之后进行的,有些公司做活动策划的时候是没有创意案的,尽管如此,即使没有创意案,做执行案之前一定要沟通好活动的创意及基本内容,否则会浪费策划大量的时间。

活动执行案是非常考一个策划的功底的,在这里简单谈谈做一名线上活动策划应该具备的素质:

网感:对互联网要有一定的了解,特别是对微博、微信、豆瓣等这些常用来做活动的平台需要了解其特点、规律等。

创意:活动的平台有限、活动的形式来来去去也就那些,所以一个线上活动能否成功,需要一个好的创意。

系统思维:活动从创意到执行,涉及到各种资源的分配,并且需要考虑大的环境、公司的实际情况、产品的情况,需要用系统性的思维考虑问题,否则策划出来的东西就是一纸空文,无从落地。

沟通表达能力:一个活动从创意到执行,往往需要与不同的部门接触、沟通,想让活动朝你希望的方向发展,那就必须主动表达、主动沟通。注意,一定是主动。

二、细化方案

1.活动执行全案

1市场分析

从产品的市场、差异化、竞争情况、活跃用户四个方面进行简单的阐述,让活动能有详实的数据做支撑。

2活动目的

两个方面,要么提升品牌知名度为主,要么提高销售为主。目的之间互相补充,但找到侧重点,需要把握最主要的目的来设计整个活动的细节,才能达到活动的效果。

3活动平台

活动平台的选择至关重要,决定了活动开展的方式及最终效果。在这里,暂且把活动平台分为自有平台和大众平台。自有平台:自家的AppWap页面,微信、微博等。优点是形式多样,可以根据自己的需求去开发功能,也能将流量带到官网;缺点是对技术要求高(一般企业无法操作),推广费用较高。大众平台:如微博、Qzone、豆瓣、贴吧等。优点是可以利用平台本身的资源进行推广,无技术方面的要求;缺点是活动的形式受到一定限制。

4活动形式

创意、有趣、参与成本低。选择好活动平台后,要根据平台的特点、活动的目的策划活动的形式。线上活动的形式包括抢楼、秒杀、有奖转发、有奖征集、网上评选、注册送券等等,细数下来少说也有几十种。关键在于结合活动的目的和平台特点去选择并且创新。

5活动主题

活动主题一般是创意提案的主题。内容一定要简单,有诱惑力。解决一个用户的困惑:这个活动是关于什么的,我为什么要参加?

6活动时间

即活动开展的时间,线上活动的时间不宜过长,建议在1~4周内。时间太长易使用户疲劳,尤其对于微博等快速传播媒体。而某些活动可以考虑到延续性而分期来做。

7活动内容

用1-2句话将活动简单描述即可。

8活动细则

这一部分是方案能够执行的关键,要点在一个“细”,要考虑到活动执行的方方面面。语言描述要求准确、到位,切忌含糊。可以从以下几个方面进行考虑:活动流程、活动规则、奖项设置等方面考虑。如果比较复杂,可以给用户描述一个场景,或者制作一个用户参与流程图,让用户一目了然。

2.活动制作及上线

活动全案通过后,即开始进行活动的制作了。第一类自有网站的营销活动通常需要一个完整的制作团队,包括策划、产品经理、设计师、制作师、技术人员、编辑人员。第二类依托其他平台的营销活动通常需要策划、设计师、编辑就可以了。以第一类营销活动为例来说:策划(通常也是整个活动的项目经理):在此阶段有三个任务:1)协助完成页面框架图,可以用visio(一款流程设计及简单的页面设计软件,比word好用)来完成,主要提供主题、互动按钮、礼品、产品等的一个展现思路。2)跟进制作过程,把控关键节点的需求及时间节奏。3)产品及礼品的确认。

产品经理负责完成活动流程背后的逻辑实现,形成需求文档,与设计、制作、技术、编辑人员协调,把握整体的用户体验设计师负责整体页面的设计,活动是否能第一时间抓住用户的眼球,80%的功力在于设计。设计页面确认完毕后交由制作师进行前段与后端的制作。

随后交由技术人员进行相应程序的开发,网站编辑负责实现最终的页面展现及后期内容的维护。有时为节省时间,制作与技术、编辑可交叉进行。

所有制作工作完成,一定要经过项目组内及组外人员的多次测试,方可上线。

活动制作过程中有四点很重要:一是需求的确定,不能变来变去,耽误时间;二是时间节点的把控;三是及时确认各环节的完成情况,确保符合需求;四是上线前的测试,留出测试的时间。

3.活动推广

大活动需前期预热、前期引导、核心目标用户。市场推广大体分为两个方面,站内推广和站外推广。

站内推广就是利用自有平台本身的资源进行推广,如首页的广告位,文字链等。需要确定好广告位置、投放时间。提前制作好广告图片。

站外推广:可变换出简单的活动形式,进行微博、SNS、论坛、软文的推广,还有资源置换、广告投放、EDM、短信推广等。可与推广人员协商,共同制定推广排期表。

活动推广,一场活动策划不仅仅是市场营销一个部门的事,客服人员、CEO甚至公司的每一个人都要参与进来。

4.活动反馈

活动完成提醒鼓励:

a. hi,土豪君。恭喜你成功参与了本次活动, 本活动会在XX日公布获奖名单,请你持续关注哦;

b. 邀请更多好友参与活动,能提高中奖几率哦;

c. 真抱歉,你参加的XX活动,没能获得大奖,送你一个安慰飞吻,勿谢!

获奖名单公示:已经取走多少份,还剩多少份,实时反馈。

5.效果预期和目标

活动上线后,策划人员还需要及时跟进活动的效果。数据人员要及时反馈数据,包括总体的参与人数、下载量及各渠道的PVUV、销量等等进行考量。目标需要根据活动的进程,分阶段设置,便于在活动执行过程中根据数据的反馈和目标的差异进行适当调整。

6.活动总结与复盘

每次活动结束,都要进行活动总结,包括活动的总体效果、各个环节的成功点和失败点,为今后的活动做更好的准备。


活动策划

以上就是专业营销策划公司客户进行活动营销服务时所遵循的流程与规则,当然,每个客户的情况不一样,每场活动的情况也不一样,因此活动方案千差万别、各有特色。营销策划公司需要在专业的活动运营基础之上,结合这些具体情况,对每场活动进行量身定制。

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