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微信营销重点知识丨微信裂变怎么玩?

发表时间:2019-05-21 10:17作者:亿阳策划

很多商家都非常喜欢“裂变”这个词,经常来咨询,怎样做裂变营销?亿阳策划作为一家从事微信营销服务起家,专业从事营销策划的公司,本篇为大家解析,裂变营销到底是什么?微信裂变应该怎么做?


裂变


裂变营销其实就是把用户变成推销员,通过用户之口来传播信息,从而达到一传十十传百的扩散效应。通过用户来进行扩散营销,往往比推销员费劲口舌的传播消息效果更好。微信就是裂变营销的最好载体,有熟人社交圈的存在,用户传播你的信息首先会是他的熟人看到,有熟人的信任关系存在,往往会有更好的效果。  

一、裂变营销的优势

相对于其他的营销方式,裂变营销有着其他的营销方式不具备的优点,主要在这几个方面。1.裂变营销的成本更低,只需要设计好一个裂变的流程,凭借原始的粉丝来进行裂变,理论上是可以无限的裂变下去,这样源源不断的营销就是不花钱的广告。2.裂变营销的效果更持久。通过微信裂变营销可以通过软文的方式来进行启动,而且通过微信可以传播比较长的时间,只要商家不停止裂变,就可以源源不断的收获裂变的效果。3.影响力比其他的营销方式更大。一个粉丝的好友圈中大概有100位亲朋好友,这100位亲朋好友中,再进行一轮裂变营销,再影响到100位亲朋好友。营销的扩散范围会越来越大,在理论上可以蔓延所有的手机微信的使用者。

二、微信裂变的主要方式

通过微信进行裂变,主要有公众号裂变、积分宝/任务宝裂变和微信群裂变三种方法。这三种营销方式都适合垂直行业,而且传播的效果都比较好。

(一) 公众号裂变通过公众号裂变是许多公众号中都会用到的一种裂变形式。在公众号后台中回复关键词,然后转发朋友圈并且截图发送到后台就可以完成任务,然后就可以在微信公众号中换取自己所需要的东西。通过微信公众号裂变收获粉丝的涨粉路径为:设计一个比较有吸引力的海报——分享到微信朋友圈或者微信群等渠道——吸引新用户扫描二维码关注公众号——回复对象的关键词——用户转发海报——获取自己想要的东西——其他的用户重复上述过程。

(二) 积分宝/任务宝裂变积分宝或任务宝来进行裂变,跟公众号的裂变原理是类似的,整个过程都是由工具完成的。可以让用户在公众号中生成自己的专属海报,然后借助用户转发微信朋友圈,让更多的用户通过专属海报关注微信公众号。通过这种方式裂变,可以设置让更多的用户关注,邀请越多的好友关注,积分越多。通过任务宝或积分宝来进行裂变的涨粉路径为:设计一个比较有吸引力的海报——分享到微信朋友圈或者微信群等渠道——吸引新用户关注该公众号——按要求生成自己的专属海报——分享到微信朋友圈或微信群——通告自己的专属海报吸引好友关注量达到一定的数量——领取自己想要的东西——其他用户重复上述过程。

(三) 微信群裂变微信群裂变是借助微信群来进行营销,邀请用户进群并且进行后续的营销,通过微信群来链接并且吸引用户传播信息。通过微信群裂变的涨粉路径为:设计一个比较有吸引力的海报——分享到微信朋友圈或微信群等渠道——邀请新用户进群——要求新用户转发海报——转发海报后截图发到群内——通过验证并且获得自己想要的东西——加入到优质群——其他用户重复上述过程。

这三种方法就是最常见的微信裂变营销的涨粉路径,他们的涨粉原理是非常相似的,只有中间的过程稍微有一些不同。

三、微信裂变方式的注意事项

1. 了解用户的需求。这三种方式不管用哪一种,都需要了解目标群体的需求,提炼出用户的需求,然后再根据需求解决出一些解决方案。这样才能够吸引到用户,这个吸引点一定要能够精准的抓住用户的需求点,这个需求点最好是比较细致,否则可能达不到精准营销的效果。 同样的推广渠道。这三种方式虽然都是裂变涨粉,但是初始渠道都是一样的。而起始的推广渠道是非常重要的,需要准备好完善的发布渠道。同时还需要积累一定的粉丝,让这些粉丝能够心甘情愿的帮助你进行初始的推广,否则可能营销的效果不佳。

2. 吸引人心的海报。这三种推广方式都是需要通过推广海报来吸引人心的,如果你的推广海报吸引不到人,无法成功的吸引到第一个目标用户,就会导致传播中断。

3. 准备好引导转发的文案。吸引到第一次的用户之后,然后需要借助用户进行传播。当吸引来用户之后,如果没有准备好引导文案,还需要用户进行文案的整理和编辑,可能会引起用户的方案,导致传播终端。

准备好引导文案需要注意以下几个方面:(1)对活动有一定的介绍,可以再一次吸引目标群体的吸引点或其他好处。(2)可以用诙谐有趣的方式来引导用户转发海报,还需要再一次强调只有转发了才能算完成任务。(3)可以提示一些限时限量,制造一些紧张感,吸引更多的用户。(4)准备好的引导文案让用户复制即可,减少用户的行动成本,也避免了用户的文字能力较弱,达不到想要的营销效果。  

4. 借助社交关系来进行裂变。把海报分享到微信朋友圈或者微信群中,这是裂变的关键。这样才可以借助用户的社交关系来进行裂变,可以通过用户的社交关系来进行营销。


裂变营销

微信裂变营销的技巧和注意事项不知道大家是否学会了呢?其实裂变营销并没有大家想象中的那么困难,掌握上述的技巧就能快速的进行裂变营销。亿阳策划,是一家专业的营销策划公司,在微信营销方面更是积累了非常丰富的行业经验及客户案例。我们不仅是微盟(www.weimob.com)的城市核心代理商,更是深耕营销策划行业的佼佼者。公司三年时间积累了200多家优质客户,在新媒体营销、微信运营、网站建设与推广等方面都有很好的建树。

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