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销售人员拜访客户的“前规则”,你都知道吗?

发表时间:2019-03-01 17:30作者:亿阳策划

“工欲善其事,必先利其器”!

准备好辅助的销售工具,可以提升你的销售成功率!

一份调查显示,销售人员在拜访客户时,使用销售工具可以降低50%的劳动成本,提高10%的成功率。可见,销售工具对于销售人员的辅助效果是多么的大。


优秀的销售人员除了要具备锲而不舍的精神和良好的口才,还要有一套完整的销售工具,这是销售人员不可缺少的战斗武器。需要准备哪些销售工具呢?


第一,名片。名片虽小,魅力无穷,它能体现一个人礼仪文化程度和职业感。


第二,笔记本和笔。在与客户交谈的过程中,要养成将重要信息随时记录下来的良好习惯。不仅便于工作,而且能体现对客户交谈的重视程度。


第三,产品样品。“眼见为实”,直观的展现要比枯燥的介绍更有效果。特别是当你的产品包装新颖独特时,你不用多说什么,客户也会被眼前的产品吸引住的。所以,如果你的产品样品便于携带,不妨在你的公文包里备好样品。


第四,纪念品。在拜访客户时,销售人员可以带一些小型的纪念品、试用品和赠品。它们看似微不足道,但上面往往会印有公司的LOGO和产品的商标,也能够代表一定的公司形象。


第五,产品的相关材料和证明材料。若是公司自己制定的宣传材料,一定要有好的质量,在内容、图片、印刷效果方面要力争完美,给客户直观的好印象。


第六,其他。比如对于男性销售人员来说,随身携带一包纸巾也是非常有必要的,天气炎热容易出汗,用纸巾擦擦汗,可以使自己随时保持良好的形象;若是女性,则最好多准备一双丝袜,因为丝袜是容易破损的。


台湾企业界流传着这样一句话:“推销工具犹如侠士之剑。”

与客户博弈,若要占得上风,“赤手空拳”就不如“手握利器”。

运用好手中的销售工具,才让你的销售活动多姿多彩!


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